EP014｜工程師回家接班百年企業！從代工紅海到文創精品的轉型實戰！ft.大春煉皂李國榮

代工廠想做自有品牌，卻怕是個無底洞？擁有103年歷史的大春煉皂，曾經長達數十年只專注於飯店備品代工。本集邀請到第三代接班人——品牌總監李國榮（Don），過去8年都在「設計工業電腦」內部結構圖，在八年前毅然跨界回家鄉大稻埕接手家族品牌。 面對代工業績穩定但毛利偏低、成長受限的困境，他是如何帶領團隊切入「高單價禮贈品」市場？在四個兄弟姊妹共治的家族企業中，他們又制定了什麼樣的「防雷決策機制」來避免衝突？此外，一段宛如電影般跨越時空、尋找日本創辦人後代的「尋根之旅」，不僅找回了百年老照片，更為品牌注入了無可取代的靈魂。想知道傳統代工廠如何成功轉型、並將 ESG 永續理念落地變現的老闆們，千萬別錯過！ -------------------------------------------------------------------------------- 【本集重點】 從圖紙到品牌——工程師的跨界思維： 過去8年都在「設計工業電腦」內部結構圖、只對著電腦講話的理科男，如何跨出舒適圈，轉化為帶領近百個產品線（SKU）的品牌推手。 突破代工天花板的「定價策略」： 面對代工利潤微薄的痛點，大春煉皂如何精準選題，將品牌定位在「高單價禮贈品」市場，並結合大稻埕在地元素（茶葉、米、中藥）與復古花磚包裝，成功拉高產品溢價。 家族企業的「和平共治」心法： 兄弟姊妹都在家族企業任職，遇到品牌發展意見不合時怎麼辦？李國榮分享他們如何確立「以大哥決策為主」的最終機制，就算遇到不同意見也能維持營運效率。 ESG 的無痛落地實戰： 曾被公司拒絕的「植續皂」回收計畫，如何在幾年後透過「借力使力」，整合70年機器廠與進口貿易公司的資源，成功在2025年回收飯店廢皂並捐出近8000顆愛心肥皂。 【精彩亮點】 打破手工皂迷思的差異化行銷： 全世界都在瘋手工皂，大春為何堅持主推「機械皂」？李國榮破解製程差異，將「高密度、不易軟爛、壽命長」與「金元寶等多元造型」轉化為最強的產品護城河。 跨越百年的奇蹟尋根之旅： 為了補全品牌1923年創立的歷史空白，李國榮憑藉一篇論文查到日籍創辦人「井上權七」。一封在2019年底發出的 Email，不僅找回了對方家族無償提供的珍貴老照片，更牽起一連串充滿「命中注定」巧合的感人連結，為品牌注入最強的歷史底蘊。 給創業者的避坑金句： 「很多事情就是要先規劃好，然後去嘗試。如果不做永遠不知道結果，就算失敗也不用覺得可恥。」如果當初沒有鼓起勇氣寄出那封 Email，百年品牌的歷史可能就永遠空白。 【來賓介紹】 李國榮 (Dawson）大春煉皂 品牌總監。 家族企業第三代中最年輕的接班人。過去擁有8年工程師經驗，於2017年正式回歸家族事業。他成功帶領大春煉皂從傳統的 B2B 飯店備品代工，轉型為進軍 B2C 市場的文創禮品品牌，目前正積極佈局日本市場與跨境電商。 【適合誰聽】 正在苦惱轉型的製造業老闆： 想從低毛利的代工（OEM）轉向做自有品牌（OBM），需要尋找精準市場定位的企業主。 家族企業接班人（二代/三代）： 正在煩惱如何與家人分工、避免決策衝突的經營者。 尋找品牌護城河的行銷人： 想學習如何透過「挖掘品牌歷史」與「結合在地文化（如大稻埕）」來提升商品價值的品牌企劃。 想實踐 ESG 的中小企業主： 想知道如何以有限資源，透過異業結盟推動永續循環計畫（如回收皂再製）的老闆。 【老絲介紹】 成功從來不是一蹴可幾，而是無數個堅持累積出來的結果。 深耕商業教育七年，我主持過千場課程、輔導超過十萬名學員。 我見證了無數企業透過短影音實現營收增長。 然而，商業模式可以複製，創業者的心路歷程卻無法被輕易看透。 所謂的『成功企業家』，背後往往背負著常人難以想像的壓力與決策煎熬。 因此，我發起《老絲商業圈》，專訪企業主最赤裸的創業歷程， 我們不聊雞湯，只給心法。 讓你藉由前人的經驗，在創業路上少走彎路，精準避坑！ 👉🏻加入老絲商業圈line社群，即時掌握第一手資訊和各項優惠！ https://reurl.cc/3bqlgR 👉🏻老絲的各大社群平台 https://linktr.ee/aliceleezi 如果您喜歡這檔節目，別忘了訂閱追蹤＋轉分享給您身邊可能也會喜歡和需要的老闆🩵💛❤️‍🔥 -- Hosting provided by SoundOn