EP02 卷心菜之战—如何正确认识谈判

谈判的本质是交换，而非对抗。大家好，我是予式说floret，我的第二期关于“谈判”的播客上线了。你知道吗？我们第一次谈判不是在会议室，而是在厨房、在操场，甚至牙牙学语时就开始了！从和父母讨价还价要冰淇淋，到长大后职场、情场的各种交锋，谈判从未离开我们的生活。今天，就让我们一起拆解谈判的底层逻辑，从童年的“卷心菜之战”说起，揭开成人世界谈判的双赢密码。🎦本期看点：从童年与父母的“卷心菜之战”，到成年世界的职场、社交博弈，揭露本质不是“一赢一输”的对抗，而是“各取所需”的双赢交易。我们需要从童年的谈判本能中提炼智慧，摒弃“只追求获胜”的执念，学会平衡自身与他人的需求，在“冰淇淋”和“卷心菜”之间找到最优解，让谈判成为助力我们生活、工作成功的关键技能。⏰时间轴：00:32 回顾上期节目00:50 自测题一、谈判的“童年起源”01:20 我们的第一次谈判发生在厨房，而非会议室，从家里到学校操场，童年就是在不断谈判中学习掌控命运。01:51 孩子从牙牙学语时就会通过哭闹等方式“讨要”想要的东西，这是最初的谈判行为。02:30 孩子已习得精明的谈判能力，能精准判断哪个大人会满足自己的要求。02:40 孩子懂得选择最佳谈判时机，比如在大人看精彩电视节目前提出要求。03:00 孩子会“审时度势”，挑对人（如爷爷奶奶）、借大人吵架时投机取巧来达成目的。03:50 孩子的表现二、孩子与父母的谈判博弈04:44 安娜和女儿萨曼莎的故事06:10 父母的表现06:50 父母在与孩子的较量中，孩子“赢”的次数远多于“输”的次数。07:46 以安娜和萨曼莎的“卷心菜之战”为例，孩子通过坚定拒绝，最终让父母妥协，达成自身目的。三、从童年到成年的谈判风格演变08:32长大后，童年任性索取的行为会逐渐消失，多数人从“自私索取”变为“愿意给予”的成年人。09:00 进入社会后，没人会像家人一样惯着，人们会在社交中学会调整谈判风格，平衡自私与顺从。09:46 恋爱中的谈判会让人学会调整自身需求、考虑他人需求，也会学会“与自己谈判”。11:05 成年谈判的艺术在于平衡“冰淇淋”（自身想要的）和“卷心菜”（对方重视的），明白双方需求的差异。12:07 成年谈判的目标不是“获胜”，而是“成功交易”，实现双方各取所需的双赢。四、谈判认知自测与核心观念12:50 自测题答案12:59 每个人都有丰富的谈判经验，只是多数时候没意识到自己在谈判（如童年的物品交换）。13:48谈判者不应只对“获胜”感兴趣，而应关注“成功交易”，否则会错过双赢机会。14:43成人世界的谈判无所谓“获胜”或“投降”，本质是通过交易让双方各取所需。要重新树立对谈判的信心，明白谈判是生活常态，掌握其逻辑能助力各种场景的沟通。谈判的关键是弄明白对方想要什么，用自己拥有的（对方需要的东西）去达成交易。最后，欢迎各位听友订阅这档节目，也欢迎大家积极参与我们每期准备的自测题，更欢迎大家给我们的节目留言互动。如果你喜欢的话，也请大家把本期内容分享给你的好友，让更多人可以关注到我们的节目《谈判｜如何在博弈中获得更多》。我是予式说floret，我们下期见！💡 下期预告谈判时最不该做的事—如何避免仓促成交🔈 找到我：商业合作：[email protected]（投稿也是这个邮箱📫）（另一档节目《声声予心》正在筹备中，欢迎大家投稿，留下你的故事，说不定第一次的嘉宾就是你）