EP08｜“拼”体验的出海产品应该怎么做？

出海行行行，行行都能行。播客节目《出海行行行》节目由新锐美元基金Antler龙资本出品，品牌咨询公司FOYA赋雅制作，专注于为中国企业和创业者提供全方位的出海咨询与解决方案。在AIoT（人工智能物联网）时代，任何终端都有两个趋势：智能化、联网化。通过智能化，人类将更加便利地使用终端，智能终端通过人工智能解决实际使用中的难题，优化用户的终端使用体验。自行车是我们日常生活中习以为常的交通工具。但你是否能想象，将人工智能技术与自行车相结合，使自行车变得智能化会创造出什么样的奇妙体验？来自中国的Urtopia公司就带来了这样一款创新产品——全球首款搭载ChatGPT的自行车。本期播客，我们邀请到了Urtopia联合创始人李东豪做客《出海行行行》。Urtopia是一家成立于2021年的出海电助力单车（E-Bike）品牌，打造包括电助力单车和各类周边产品在内的产品线，满足骑行爱好者的个性化需求，通过“DTC+BTB”模式直达欧美用户。在成立仅3个月后，公司就迅速推出首款E-BikeCarbon1，并在海外众筹平台Indiegogo上线，首轮众筹中获得了超300万美元的支持。9个月后，Urtopia成功完成Pre-A轮近千万美元的融资。如何抓住智能化趋势“弯道超车”？产品出海销售一定要做线下吗？Urtopia做线下渠道为何说是“被赶鸭子上架”？今天，我们将和李东豪一起聊聊“拼”体验的出海产品到底应该怎么做。【本期时间轴】01:18 四个骑行爱好者，一起创业生产自己的dream bike03:59 Urtopia凭什么被称为最智能的E-Bike？09:22 中国团队最大的优势在于供应链和工程师10:50 线下体验对Urtopia是很重要的一环14:17 周游美国，一家一家寻找经销商19:40 想要在海外做线下的创业者，这里有一条“可供参考”的建议25:25 产品在前，品牌在后【主播介绍】Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。【金句如下】1. 只要你有一个好的pm（产品经理），能够理解用户的需求，那么在中国你可以造出Whatever you want（任何你想要的东西）。2. 今天的出海已经不是简单的拼成本了，我们拼的是体验，因为我们的迭代速度很快，所以我们在海外遇到品牌竞争时，除了有成本优势以外，还有产品体验的综合优势。3. 做出海，总结下来就是可以从线上做起，但是最终还是要依据品类特点去决定是否需要进线下渠道。【工具箱】本期聊天中出现的概念：loT：物联网（Internet of Things）的缩写。物联网是指通过信息传感设备，按约定的协议，将任何物体与网络相连接，物体通过信息传播媒介进行信息交换和通信，以实现智能化识别、定位、跟踪、监管等功能。OTA：空中下载技术（Over-the-Air Technology）的缩写，是指通过移动通信的空中接口实现对移动终端设备及SIM卡数据进行远程管理的技术。F to C模式：Factory to customer，即从厂商到消费者的电子商务模式，是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后通过终端送达消费者，确保产品合理，同时质量服务都有保证。DTC：Direct To Consumer，是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。【节目制作】监制：赋雅FOYA策划：狮刀编辑：Daisy运营：唐应萍音频剪辑&封面设计：樊树魁【入群方式已开通】1. 扫码添加“Antler小助手”微信号，并在好友请求中标注“出海”2. 把您的全名和职位发给Antler小助手（如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。）最后，欢迎大家关注“Antler龙资本”微信公众号，随时获取更多精彩内容！在小宇宙查看该单集文稿