EP11｜只做台灣前五百大生意的男人，Deal Size 破百萬的生意決勝點在哪裡？ ft. Julian

單集介紹 本集我們邀請到初出茅廬就在頂規市場的 Julian，從 24 歲就和上市櫃老總博弈周旋上千萬的訂單，他賣的，就是 ERP 系統。 每個業務想必都有做大單的夢，但到底相對於小額的訂單，打大規模戰場有什麼必修課？ 這集 Julian 利用個人經驗，帶著大家一覽在從業的生涯裡 trial and error 的心得分享！ 從怎麼分析產業規模到解決客戶體系裡每個關鍵利害者的個人 issue， 從辨識客戶是不是在話唬爛到在每個場合選擇最合適的因應策略...... 想了解大型外資系統商從業的眉眉角角，千萬不要錯過這集！ 本集重點 ·  1:20 ERP 是什麼？ ·  6:14 出社會就打 Key Account, 困難點在哪？ ·   11:51已經被群雄割據過的 ERP 市場，藍海在哪？ ·   18:20 看破 personal agenda v.s. business agenda  ·   20:27 管理內外部關係，讓協作廠商為自己效力的秘訣 ·   26:48 最苦的一個案子，為了拿到單不惜天天外送午餐！？ ·   28:47 不怕你輸案子，只怕你不知道自己為什麼輸案子 ·   45:32 戰略、戰術跟戰技，學會判斷出哪招很重要！ ·   54:11 寫出一張客戶的戰力分析表，教你找到 key man! ·   1:01:33創造共同認知，形塑客戶的成交認同感！ ▶ 來賓資訊：外商 ERP 廠商  ▶ 主持人：Larry/Angela     製作人：Angela ▶ 每週四下午 7:00 準時上架，下班輕鬆聽，業務人生的酸甜苦辣， ▶ 歡迎關注以下連結獲得最新資訊與活動 Podcast 節目列表： 節目 IG：https://www.instagram.com/topsales101podcast/ 主持人 Angela IG：https://www.instagram.com/c.oneshot/ 主持人 Larry IG: https://www.instagram.com/larry_reco/  商業合作洽談信箱：[email protected] 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/clrndqisr01yb01v873s3dzk6/comments Powered by Firstory Hosting