EP12 Part 2 | 破億老闆揭秘：穩定的海外生意，是讓客戶「月月回購 」的生意

你還在等「大單」撐業績、靠業務追著客戶下訂？ 當同業還在等一張大單救全年，台灣記憶體與固態硬碟品牌 — 艾格創新科技（AITC）總經理 Steven，已經靠阿里平台讓客戶每個月自己回來下單。 👇 立即填表領取2026年最新專屬產業報告 👇 https://shorturl.at/sFn44 你是否也卡在這些外銷老問題： ❌ 一年的業績壓在兩三張大單上，大客戶一抽單，整個工廠就空轉？ ❌ 拼命開發新客戶，卻不知道哪個市場的客人「黏」、哪個只是來比價？ ❌ 已經做了十幾年，卻覺得線上平台是年輕人的玩具，「現在才做會不會太晚」？ 這一集，Steven 拆解的不是「如何接到一張大單」，而是更難的事 ＿如何讓全世界的客戶，一年一年地留下來。 🛠️ 做了十幾年才看懂的 3 個外銷真相： 1️⃣ 真正養活你的，不應只靠大單，是「每月自動回購」 Steven 直言，Alibaba.com 帶來非常多客戶，複購率非常強。基本上每個月都有幾千塊、甚至 1 萬美金的回購。金額不大，卻是最穩、最能撐住現金流的那一塊。 2️⃣ 最好的客戶，是雙向奔赴 他的孟加拉客戶合作多年，每年年底都會自己飛來台灣做年終總結，把當地銷售狀況、市場反應全告訴他。等於把整片市場的情報，主動送上門。 3️⃣ 連賣家都在用它採購— 這才是平台真正的實力 很多老闆問 Steven「現在才做還來得及嗎」，他的答案是永遠不嫌晚。他自己開發電腦機殼、電競周邊產品時，供應商也是上 Alibaba.com 找的。一個你拿來賣貨、同時也拿來進貨的平台，買家對它的信任，自然不一樣。 💡 本集深度看點： ◼️ 大單迷思破解：為什麼每月回購 1 萬美金的小客戶，比一張大單更值錢？ ◼️ 秘魯、哥倫比亞的啟示：哪些市場的客戶復購最強？ ◼️ 會「自己飛來」的客戶：孟加拉客戶如何變成艾格的免費市場顧問？ ◼️ B2B + B2C 雙佈局：為什麼做終端零售，其實是為了讓 B2B 大客戶更信任你？ ◼️ 永遠不嫌晚：連賣家自己都用 Alibaba.com 找供應商，現在進場剛剛好 ⏳ 精彩高光時間軸： 0:00 開場精華 1:29 數位履歷 2:55 AI 帶來奢侈的煩惱：訂單在排隊 3:12 歐洲市場意外回溫 3:43 真正會回購的客戶 4:17 與孟加拉客戶的友好關係 5:00 B2B、B2C 一加一大於二 6:36 品牌介紹 7:33 加入電商，還來得及嗎？ 8:14 找供應商就上阿里國際站 9:32 做品牌，不只做代工 10:37 給創業家的話：永遠不嫌晚 11:27 讓世界看到台灣 MIT 🎧 Podcast 同步收聽： Apple Podcast：（上線後補） Spotify：（上線後補） KKBOX：（上線後補） 🔍 關注阿里巴巴國際站 / Alibaba 台灣 -- Hosting provided by SoundOn