EP132 feat.增站運籌科技創辦人張賀翔（Gary）：出海不是複製貼上，增站如何從70坪倉庫，做成一張「讓利換信任」的北美倉網

《2026-07-03 用說的法律兵工廠：EP132 feat.增站運籌科技創辦人張賀翔（Gary）：出海不是複製貼上，增站如何從70坪倉庫，做成一張「讓利換信任」的北美倉網》 創業的本質，究竟是商業模式的推演，還是一場對自我認知的修煉？ 本集很榮幸邀請到發展亮眼、在產業也相當知名的增站運籌科技（品牌JENJAN/真站）創辦人暨執行長Gary（張賀翔）來節目聊聊。他不談抽象的出海口號，而是直接帶我們走進一個活生生的台灣新創出海現場，這也很符合我對Gary的觀察：不廢話、行事實在。 其實Gary原本是BMW的產品設計師設計師，卻因緣際會從一間70坪、爸媽留下的小倉庫起家，看見電商與跨境物流的痛點，進而跳進來，想從根本改變這個產業長年的積習，最終也確實產生質變。 在面對倉儲這種在一般人（比如我）想像裡的重資產產業，他沒有被門檻嚇跑，反而用產品設計師的思維，把倉庫當成產品來重新設計：透過「衛星倉」加盟網路與團購主媒合，加上他們有優勢的Saas及AI軟體系統，以截長補短的方式，把傳統倉儲、3PL（第三方物流）改造成一條輕資產的成長引擎，成立不到兩年就在台灣布下多個衛星倉、累積上百家客戶。 節目裡，Gary也分享了他極度冷靜性格的來歷。他在上一代留下的巨額債務中長大，在壓力夾縫裡養成一種面對商業變局的從容。 他更首度聊到在美國市場撞上的「法規牆」與租金壓力的困境時刻，以及他在各領域對專業的尊重：像是他談到「不省律師費」的策略，透過資源整合與互利，反而拿下關鍵的百萬美金大單。 除此之外，Gary也分享了非常多他帶領團隊、建立公司文化的思維，這些體悟我相信對各位創業家都是很好的參考。 而我這集想收斂的，不只是倉儲物流的創業攻略，更是一個律師、乃至觀者會關心的問題：一個物流平台手上握著的數據、個資與IP，跨境到美國和其他海外市場時，究竟會遇上什麼樣的競爭，又該如何因應。這也是我很榮幸能在法律面提供一些協助、進而看懂這個產業複雜度的地方。 出海不是把台灣模式複製貼上，而是把商業模式拆開、重組，再用當地市場願意接受的方式重新落地。最後，我把增站的相關介紹包括他們也有自己節目《JENJAN智慧連鎖倉儲平台》以及公司創業娛樂頻道《來點副能量 ! JENJAN Hustle Show》，與Gary所主持節目《CEO的黑盒子 | The CEO's Black Box》放在本集資訊欄，歡迎收聽。 突然想到Gary在臉書上的一句話：這1/3的生命裡，我幾乎沒有真正為自己買過什麼玩具或擺件。我想也是創業家高度的克制及奔忙吧。 💡 本集重點 🔸 設計師的逆向思維：把倉庫當「產品」設計，而不是只追求坪效與運轉效率，這是增站跳出傳統3PL框架的起點。 🔸 輕資產打法：不自建倉，改讓有硬體的倉儲業者加盟、全部串上同一套SaaS系統，用別人的磚牆長出自己的網路。 🔸 讓利換信任：放下利益分配的計較，第一批倉、第一批夥伴、第一批客戶，靠的是創辦人願意先分、先扛責任。 🔸 台灣「店到店」變美國「倉到倉」：同一套底層邏輯，到了美國得整個重做，最後一哩、倉儲牌照、缺工、保險全是新關卡。 🔸 護城河不是功能，是結構：系統功能會被抄，真正難複製的，是台美雙邊實體加上「信任結構」築起來的牆。 ⏱️ 本集時間軸 ✅ 01:15 出海挑戰：從70坪閒置倉庫到布局美國，直擊新創物流的真實血淚 ✅ 03:43 產業痛點：各業別環境需求迥異，微型倉模式打破傳統發貨限制 ✅ 06:14 跨界創業：設計師活化閒置空間，看準超商寄貨痛點切入倉儲藍海 ✅ 08:12 企業文化：創業是不斷修訂的過程，創辦人責任感形塑大膽試錯的樣貌 ✅ 11:15 內部互信：放下利益分配的計較，高水準互信來自領導者的絕對責任感 ✅ 13:48 組織管理：公司本身就是產品，堅決淘汰績效混蛋以防堵個人英雄主義 ✅ 15:02 團隊組建：學歷非唯一標準，高意願與能屈能伸的態度才是留才核心 ✅ 17:34 面試識人：從通勤、髮色、穿著這些細節，判斷穩定度與準備狀態 ✅ 19:48 組織治理：自知有跳躍思維，藉成員性格互補填補公司治理的盲區 ✅ 21:11 心理韌性：直面家族巨債與討債歷程，淬鍊出臨危不亂的強韌心智 ✅ 24:12 戰略轉型：重資產倉儲難獲創投青睞，借鏡高成長倍數思維轉向輕資產 ✅ 26:42 護城河：透過核心系統與交款金流，防堵加盟主自立門戶的傳統痛點 ✅ 30:00 加盟策略：加盟只是階段性的擴張手段，最終目標是建立標準化倉儲 ✅ 32:27 自動化布局：復刻標準倉庫以利導入機器人，把人從重複勞動裡解放出來 ✅ 36:52 初心堅持：不為單純的商業數字妥協，用SpaceX的理念時時提醒初衷 ✅ 39:50 創投思維：資本看重翻倍成長，但企業主更在乎產業變革的實質意義 ✅ 42:51 美國法遵：突破性的商業模式容易碰壁，繁複的申請程序與高租金成致命傷 ✅ 45:02 跨國挑戰：台廠赴美面臨高昂的勞動合規成本，連科技巨頭也難避開 ✅ 47:40 系統防護：堅持封閉標準系統，抵制倉儲業便宜行事的傳統沉痾 ✅ 50:18 台美對比：台灣倉儲缺乏嚴格監管與保險，低門檻的紅海讓內銷難做大 ✅ 52:45 商業壁壘：系統功能容易被抄襲，無法複製的護城河在於信任結構 ✅ 55:12 出海優勢：善用台灣供應鏈的DNA，以台美雙邊實體公司穩固信任 ✅ 56:55 赴美代價：暫緩成家全力投入北美戰場，為實現願景做出取捨 ✅ 60:11 拓荒心法：必須親自落地生活展現決心，跨海遠端遙控難以成事 ✅ 61:42 專業投資：別省律師費，展現付費的氣度，意外換來百萬美金大單 ✅ 64:21 擴張戰略：從台灣的生存到美國的精算控制，為後續擴張與上市奠基 ✅ 66:34 觀點總結：從閒置倉庫到顛覆產業，信任與責任感才是核心護城河 ✅ 71:15 經驗傳承：擔任北美社群召集人，樂於分享出海的避坑指南與資源 ✅ 72:00 總結 💡 歡迎分享本節目，您的支持是我的動力，我們下次見。 💡 有任何問題也歡迎留言給我：https://reurl.cc/Rqa609 💡【JENJAN智慧連鎖倉儲平台 -官方頻道】頻道：https://youtube.com/@jenjanlogisticstechnology?si=wGVbRVz9QvYR5viw 💡【CEO的黑盒子 | The CEO's Black Box】頻道：https://www.youtube.com/@CEO%E7%9A%84%E9%BB%91%E7%9B%92%E5%AD%90 💡【來點副能量 ! JENJAN Hustle Show】頻道：https://www.youtube.com/@JENJANHustleShow 💡【法律兵工廠】官方 line：https://lin.ee/dbw1kgP 💡【創業打怪生存攻略】熱烈銷售中：https://reurl.cc/rvlyON -- Hosting provided by SoundOn