EP15「ドリルを買う客は穴が欲しいんじゃない」

AIで何かを始めようとして、止まってる人が今、激増してる。理由はたった1つ。自分が何を提供できるか、自分でも分かってないからだ。マーケティングで最も有名な一節。「客は6mmのドリルが欲しいのではない。6mmの穴が欲しいのだ」レビット教授のこの言葉、半分しか合っていない。客は穴が欲しいわけでもない。客は、自分が何を欲しいのか、自分でもわかっていない。▼ 今回のトピック・レビットの金言は半分しか合っていない理由・ジョブ理論の3種類（機能的・感情的・社会的）・マクドナルドのミルクシェイク事例——通勤客の本当のジョブ・「検討します」が生まれる構造・指圧マッサージ師と提案者の共通点・「ぺちぺち」と「一撃」の差・バーカウンターで隣同士、目の前のジグソーパズルを埋める比喩・3つの魔法の言葉「それはなぜ？」「で？」「ということは？」・硬い岩盤まで縦に掘る——ピースがつながる瞬間・4つの質問で予約の話から事業の本質へ・AIで何か始めたい人、ビジネスで行き詰まってる人へ・過去の行動ログは指圧師の指▼ 次回予告「3人称の目を持つと売上が変わる」——人称理論の全貌━━━━━━━━━━━━━━━📢 リンク━━━━━━━━━━━━━━━🔗 X: https://x.com/atozaltema🔗 note: https://note.com/atozaltema🔗 Web: https://shiftgift.jp🎙️ Spotify: https://open.spotify.com/show/2qzRVBYiC1ZN77zl7p3eyJ🎙️ Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/jp/podcast/shiftgift-radio-%E9%80%9A%E5%8B%A440%E5%88%86%E3%81%AE%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E6%88%A6%E7%95%A5/id1888483915📩 感想・質問: https://forms.gle/Ni2eyWznm9gZ5nSY9━━━━━━━━━━━━━━━🎙️ クレジット━━━━━━━━━━━━━━━企画・構成・編集：altema（ShiftGift）VOICEVOX「青山龍星」CV:みみっく=わんだぁぼっくす（©ななはぴ）https://www.youtube.com/@mimic_teionvoVOICEVOX「ずんだもん」東北ずん子プロジェクト（https://zunko.jp/）© 2026 ShiftGift / altema