EP40 ยืนหยัดใช้หลักเกณฑ์ที่เป็นกลาง หนังสือเจรจาต่อรองในตำนานที่ดีที่สุดในโลก GETTING to YES

EP40 ยืนหยัดใช้หลักเกณฑ์ที่เป็นกลาง หนังสือเจรจาต่อรองในตำนานที่ดีที่สุดในโลก GETTING to YESในโลกแห่งการเจรจา ไม่ว่าคุณจะเก่งแค่ไหน เข้าใจอีกฝ่ายมากเพียงใด หรือพยายามหาทางออกแบบ win-win แค่ไหน ก็เลี่ยงไม่ได้ที่จะเจอกับความขัดแย้งที่ผลประโยชน์ชนกัน เช่น ค่าเช่าบ้านที่อยากถูกลง แต่เจ้าของอยากแพงขึ้น วันส่งของที่เราอยากได้เร็ว แต่คู่ค้าอยากส่งช้า หรือแม้แต่การแย่งห้องวิวสวยในออฟฟิศเดียวกันถ้าแก้ปัญหาด้วยการแข่งกันดื้อ (Will vs Will) ผลมักจะคือเสียเวลา เสียความสัมพันธ์ และได้ข้อตกลงที่ไม่ยุติธรรม บทนี้จากหนังสือเจรจาระดับตำนาน Getting to Yes สอนให้เรา “ยืนหยัดใช้หลักเกณฑ์ที่เป็นกลาง” หรือ Objective Criteria ที่ทุกฝ่ายยอมรับได้ เพื่อให้การคุยเป็นไปอย่างแฟร์และสร้างข้อสรุปที่อยู่ได้นานเราจะพาไปดูตัวอย่างจากชีวิตจริงและเวทีโลก ที่พลิกจากการดึงดันกัน มาเป็นการคุยด้วยข้อมูลและเหตุผลวิธีเตรียม “เกณฑ์กลาง” ให้พร้อมก่อนเจรจาเทคนิคใช้เกณฑ์กลางระหว่างคุย เพื่อไม่ยอมเพราะแรงกดดัน แต่ยอมเพราะเหตุผลที่ถูกต้องคดีจริงที่ทำให้ได้เงินเพิ่มเกือบ 5 แสนบาท ด้วยการใช้เกณฑ์กลางฟังแล้วคุณจะรู้ว่าทำไม หลักเกณฑ์ที่เป็นกลาง ถึงเป็นอาวุธลับที่ทำให้คุณเจรจาได้อย่างมั่นใจ รักษาหน้า และได้ผลลัพธ์ที่ยุติธรรม📚 ติดตามซีรีส์ Getting to Yes และหนังสือเปลี่ยนชีวิตอื่น ๆ ได้ที่ Changemaker Library – ห้องสมุดสำหรับผู้สร้างการเปลี่ยนแปลงกดติดตาม เพื่อไม่พลาดตอนต่อไป!#gettingtoyes, #changemakerlibrary, #เจรจาต่อรอง, #ต่อรอง, #การสื่อสาร, #พัฒนาตนเอง, #การเจรจา, #negotiation, #objectivecriteria, #หลักเกณฑ์ที่เป็นกลาง #EP40 #พรรคประชาชน น