EP7 80/20法則，抓大放小的哲學

義大利經濟學者帕雷托提出的80/20法則，指出約僅有20%因素，影響80%結果。例如: 公司中，20%客戶，創造出80%營業額；20%產品占了80%業績； 80%利潤，來自20%優秀員工的貢獻。放大到全球性品牌客戶或是單一國家客戶分析，也能找到類似的百分比分布。所以，專注服務好這20%客戶，就能掌握好80%績效，再把精力、資源花在開發新客戶或是輔導小客戶成長為中大型客戶，創造更多業績。 以Ashley自己是國內業務為例，我們之前分析過她的業績組成，的確也是20%產品或客戶貢獻她80%業績。再以Vicky自己應付學校考試為例，讀到一個程度可以過關，我會把時間花在看課外書上，而不是再多花時間爭取加個10分、20分，畢竟學習知識不是只有讀教科書。 【80/20法則：商場獲利與生活如意的成功法則】這本書作者，理查·柯克是企業顧問也是投資家，他寫到80/20法則主張：一小部分的原因、投入或努力，通常可以產生大部分的結果、產出或報酬。可以廣泛應用到業績、時間分配、人際關係、努力程度等，至於不重要的事就讓它過去，這也是副標題抓大放小的原意。如果我們是倒過來，把80%精力、時間花在完成20%事情上，那就是努力錯方向，既沒有效率也沒有成就感。幫我們自己釐清什麼是重要的80%與次要的20%，會讓我們對事情的處理更有效率。尤其現在是資訊爆炸時代，太多看似重要卻又不重要的訊息攻佔我們的生活，分類好80/20法則，可以讓我們生活的更單純、簡單。 -- Hosting provided by SoundOn