EP85 营销管理

※ 「Mini MBA」系列由华夏基金「红色火箭」倾情赞助播出！个人护城河应该如何建立？核心竞争力要怎么找？如何让自己的卖点和表达直入人心？怎么在白热化的内卷赛道找到自己的生态位？这些问题其实都能通过Mini MBA的第一课《营销管理》来回答。营销，绝不仅仅是广告、促销和“把东西卖出去”。秋天的第一杯奶茶，某个城市的必打卡，辛苦之后的自我犒赏，见证人生的重要礼物 — 营销所塑造的生活方式、社会文化，渗透了我们日常中的方方面面，定义了我们喜欢什么、相信什么、认为什么是成功、爱情和意义。所以，即使你不是营销人，学习营销也能让你：一方面，看懂层出不穷的陷阱，包括不是卖产品，而是卖一套评价体系的焦虑营销，利用了老人、小孩的恐惧营销，黑进大脑机制的多巴胺营销，和无处不在的利用信息差、资源差的骗局。另一方面，看懂我们身边的各种商业现象，比如：为什么瑞幸总是能推出爆款？为什么耐克要收回所有网络经销商？为什么茉莉奶白能在厮杀得如此白热化的奶茶市场异军突起？为什么苹果当年能击败市场份额90%+的微软，撕开个人电脑市场？你也可以把同样的框架用在自己身上：倒推真正的核心竞争力，找到适合自己的细分市场，在他人心智中占据一个清晰的位置，并把有限的时间投入真正属于自己的“核心业务”。这一课，我们将从商业伦理和战略分析出发，把看似零散的 STP、4P 重新连接成一条完整、动态的营销链路，让大家彻底明白这几个经久不衰的执行框架，应该如何发挥出它真正的神奇力量。我们也会用山姆、麦当劳、瑞幸、苹果、三星，LV、七喜、泰诺、耐克、Lululemon、三顿半、泡泡玛特……等等丰富商业案例，拆解一家公司的成功和失败。但这不仅是一堂企业营销课。最终，我希望大家都能回答个人层面的这三个核心问题：我是谁？我真正擅长什么？我应该做出什么改变？营销的终点，不是操纵别人购买，而是理解人、创造价值，并让真正的价值被看见。P.S. MBA课最大的价值来自案例讨论，欢迎大家在评论区分享观察、案例分析、疑问，把评论区变成在校课堂讨论哦～欢迎在以下平台关注我们：携隐Melody：小红书� | 微博� | 即刻� | 公众号�纵横四海：小红书� | 微博� | 即刻��️ 本期节目由华夏基金「红色火箭」赞助播出在本期节目中，我们会反复体会到“营销是一个活的链路”。其实投资决策也是一样，从研究行情、对比估值到策略预演，每一环都环环相扣。华夏基金「红色火箭」小程序，就是为了把复杂的指数投资数据整合进一个“决策工具链”：选指数： 快速定位行业、宽基及策略指数，行情一览无余；做对比： 从历史表现、成分股、估值等多维度进行横向对比；防直觉： 利用模拟组合与历史回测，让决策回归数据，而非想象。� [点击此处，体验红色火箭]�投资有风险，入市需谨慎。以上工具仅作为参考，不构成投资建议。� 欢迎去节目评论区互动留言！我们将随机挑选的听友评论，赠送本期节目专属定制冰箱贴一个哦~※ 「Mini MBA」系列有六期课程，敬请期待~� 欢迎加入四海读书会！四海读书会，是一个一起读书、一起思考、一起交流的长期社群。我们保持 “每周开启一本书，深度共读一个月” 的节奏，一年读50本真正值得花时间的书。除了共读，你还会得到：※ 1000+真实案例组成的「社会脚本数据库」※ 每月一次「人生 OS」闭门直播※ 《纵横四海》80+期播客知识卡片※ 电影、美食、健身兴趣群※ 图书漂流、明信片漂流和线下活动如果你想知道我们具体怎么读、读什么、群里是什么氛围，以及这些内容到底怎么玩——� 完整介绍看这里：【https://mp.weixin.qq.com/s/5Lc4stU5eoK4_iM2n_gmxg】四海读书会原价 499元/年目前限时限量可领 88元优惠券，411元即可加入。注意：※ 苹果用户在知识星球APP无法直接加入，需在「知识星球」微信小程序内加入或推文内直接扫码即可！※ 安卓用户加入星球方法不限～※ 加入知识星球后，3天内可申请退出并退款；超过3天则无法退款退出。请各位在加入前提前了解并知悉，感谢大家的理解与配合～� 时间轴：1️⃣ 战略和目标05:39 营销不只是卖东西：STP、4P 与动态营销链路11:03 商业道德：营销链路上的每一环，都藏着消费者看不见的大坑32:11 Who We Are：你想跟用户建立的是一种什么样的关系？40:35 什么是品牌？四种品牌战略，你怎么选？01:09:08 个人品牌：为什么人设总会崩塌？为什么要爱惜自己的羽毛？01:18:42 核心竞争力：用 Five Whys 找到真正的护城河01:52:36 营销目标：拉新还是留存？刺激需求还是抢夺份额？02:15:23 如何用营销目标的分类来找到自己的护城河2️⃣ STP02:23:06 为什么25-35岁、一二线城市、收入几何是糟糕的市场细分？02:45:04 入场券 vs 杀手锏：如何用XY轴模型来找到真正属于自己的细分市场03:11:43 Lululemon所有产品和门店，都为一个叫Ocean的人设计03:17:31 定位：五盒法（Five Boxes），教你如何改变用户行为03:25:23 如何在用户心智中占据一席之地？3️⃣ 4P03:36:32 产品：消费者购买的不是产品，而是一组 benefits03:42:16 定价：成本、价格歧视与“未实现的价值”03:50:33 渠道与传播：产品如何抵达用户，反馈如何流回企业� 片头/尾曲：Flowers in the Scars - 纵横四海风险提示：所有投资相关内容皆以交流分享为目的，仅供参考，不构成任何市场预测、判断，或投资、咨询建议。本节目不作为个股推荐，不作为任何法律文件，内容中的所有信息或所表达意见不构成投资、法律、会计或税务的最终操作建议，华夏基金不就资料中的内容对最终操作建议做出任何担保。在任何情况下，本公司不对任何人因使用本资料中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。我国基金运作时间较短，不能反映股市发展的所有阶段。市场有风险，入市需谨慎