EP85書籍分享【狼道管理思維】

這一週是Ashley選書【狼道管理思維】，從【狼】這種最有團隊精神、競爭意識、不畏艱辛、永遠敢挑戰命運能力的動物，去解析與運用在公司經營與團隊合作中。書中分為十章，介紹狼群如何訓練小狼、狼群又是怎樣的分層管理、分工合作等。即使狼群善觀察(遠在2公里就可以聞到獵物味道)、有計畫有速度(雪地可以一口氣跑35公里)的誘殺獵物，實際獵殺成功率居然只有約7%，成功率不到一成，顯見狼群許多時候是必須餓著肚子的。 這不禁讓我們聯想到企業經營，不管大小公司、個人工作室，都需要如履薄冰般謹慎走每一步，在拓展新產品線、新市場、創建新文化或系統時，都可能像狼群獵捕獵物一樣，在過程中取得很低的成功率，而不尋求新變化，又可能遭遇市場萎縮的挑戰。有時候Vicky會想，在很多經營幾十年的小吃店，又有不同的策略。老店家可能只賣一種或兩種產品，就能吸引老中少客層，甚至旅外遊子返台，也會念念不忘造訪，對於這樣的店家，求新求變似乎就不是他們的經營策略，反而是鎖住老味道才能鎖定顧客。 我們很常用狼性來形容大陸做生意的調性，就Vicky自己跟大陸廠商或是競爭者交手的經驗，我們在計算價格時，很常發現即使身處都在大陸設廠，相似的產品，但價格就是無法跟當地廠商競爭，可以說他們在爭取訂單這件事情上，非常的敢讓利、積極以及做事很有彈性。就像在疫情剛發生時，Vicky認識的一些廠商，就捨棄原本的產品，轉賣機台，改投入口罩、體溫計等產品，等疫情趨緩了，又賣掉疫情相關產品、機台，再做回疫情前的產品線。我們很難片面斷定這樣的商業模式是好是壞，就像公司拓展新產品線，尤其是快銷品公司，面臨客戶喜新厭舊，是銷品公司，面臨客戶喜新厭舊，是否要調整產品，都沒有一定的準則，只能邊做邊試，找出最適合公司的銷售方式與產品。 其實不論工作還是生活中，面臨挫折時，也可以想一下這一集我們所分享的，即使狼群是最好的團隊、最好的訓練、最好的計畫，目標達成率也僅有7%，真的是很低的門檻，也可以傻傻地想，原來失敗率高達93%，換一個角度看待事情與調整心情。祝福聽友一切順心~ -- Hosting provided by SoundOn