Épisode 15 : comment utiliser le territory management pour booster l’efficacité de votre équipe commerciale - Ugo Basciano

Dans l’épisode du jour, je reçois Ugo Basciano, Revenue Ops depuis plus de 6 ans. Auparavant, Ugo est passé chez Charp, Side et Spendesk. Et c’est justement chez Spendesk où il a abordé ces sujets de territories management, en lien avec les enjeux d’hypercroissance de la société. Mais le territory management, c’est quoi ? Eh bien c’est tout simplement l’art de segmenter son business en segment ou micro-segment afin de pouvoir adresser des entreprises avec une proposition de valeur commune et unique. L’objectif ? Permettre aux équipes marketing et sales de s’aligner pour adresser un message clair et précis aux bonnes personnes et au bon moment. Les résultats ? Des performances accrues grâce à une stratégie marketing et commerciale qui permet de mener des actions rapides et très ciblées. Mais en écoutant cet épisode, vous vous rendrez compte que Ugo a bien d’autres cordes à son arc. En effet, avec un tempérament ultra sociable (DISC jaune pour ceux qui connaissent), Ugo a su se créer un réseau et s’entourer des meilleurs pour créer la première formation française sur les métiers Revenue Ops : Albus School. Il en est déjà sa 2ème promotion, avec des retours vraiment très positifs ! Une aubaine pour toutes les personnes qui voudraient se former aux métiers Rev Ops, ou mieux appréhender les enjeux et problématiques de ces fonctions émergentes. Pour en savoir +, je vous invite à vous rendre directement sur le site internet de son école : https://www.albus.school/ Je vous laisse maintenant en compagnie de Ugo pour écouter notre échange et récupérer toutes ses bonnes pratiques et les adapter au contexte de votre boîte. Et comme d’habitude, si cet épisode vous a plu, faites le nous savoir et n’hésitez pas à le dire à l’invité du jour ! Vous pouvez aussi partager cet épisode et le podcast à votre réseau pour nous aider à le faire connaître au plus grand nombre. ---------- Références : École de formation RevOps : Albus School La communauté Business Operations Network (BON) : https://businessops.io/ La chaîne Youtube Productivity Game Génération Do It Yourself de Matthieu Stefani Événement Engage Paris : journée dédiée aux thématiques des Customer Success et CS Ops Udemy et OpenClassRoom : plateformes d'apprentissage au travers de cours en ligne / MOOC Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.