Épisode 3 : comment déployer un système de forecast précis et efficace - Clément Abadie

Connaissez-vous les principes de base d'un forecast précis et efficace ?Le forecast, ou prévision des ventes, est un élément capital pour gérer sa stratégie commerciale et sa stratégie marketing court terme.Les projections du CA atteignent les objectifs avant la fin du trimestre ?On peut baisser les dépenses marketing.Les projections du CA n'atteignent pas les objectifs fixés ?On peut déployer un système de remise exceptionnelle, un challenge entre les commerciaux ou toute autre action permettant de booster la génération de revenu par une animation commerciale motivante.Après un passé de laborantin, puis de directeur de laboratoire de géologie, Clément Abadie s'est tourné vers le monde des Ops qu'il a découvert grâce à la formation sales Iconoclass et à Livementor.Aujourd'hui, Clément évolue en tant que Sales Ops chez Cegid où il est responsable des projets Business Ops transverses, dont la définition, l'animation et la maintenance de leur système de Forecast avec l'outil Pigment.Au micro du Podcast Engrenages, il nous livre son retour d'expérience sur l'intérêt d'avoir un bon système de prévision des ventes et comment le mettre en place.Ce que vous découvrirez dans cet épisode :Quelles sont les informations nécessaires à l'établissement d'un bon forecastLa différence entre un forecast automatisé et un forecast déclaratifLes routines pour établir un forecast pertinentLes surcouches de validation d'un forecast pour éviter les erreursVoici les références de cet épisode :Le diagramme en cascade ou waterfall : https://fr.wikipedia.org/wiki/Diagramme_en_cascadeLe slack de la communauté Business Operations Network : https://businessops.io/Le livre Hooked de Nir Eyal : https://www.nirandfar.com/hooked/Bonne écoute ! 🎧Accédez à la synthèse globale de l'épisode.Abonnez-vous à la newsletter pour être tenu au courant de la sortie des nouveaux épisodes : https://podcast.ausha.co/engrenages?s=1Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.