Episode 31 mit Henning Heesen - Keine Shortcuts im Sales!

SummaryIn dieser Episode von Smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit Henning Heesen über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Henning teilt seine Erfahrungen aus verschiedenen Branchen und betont die Bedeutung von Sympathie und Beziehungspflege im Verkaufsprozess. Er erklärt, wie wichtig es ist, den Kunden zu verstehen und langfristige Beziehungen aufzubauen, anstatt auf kurzfristige Verkaufsstrategien zu setzen. Die Diskussion umfasst auch die Rolle des Marketings im Vertrieb und kulturelle Unterschiede im Verkaufsansatz. Abschließend wird ein Ausblick auf die Zukunft des Vertriebs gegeben, wobei der menschliche Aspekt im Vordergrund steht.Chapters00:00 Einführung und persönliche Updates02:06 Vorstellung des Gastes Henning Heesen04:11 Henning Heesens Werdegang im Vertrieb09:14 Die Bedeutung von Sympathie im Vertrieb09:53 Aha-Momente im Vertrieb16:03 Kundenanalyse und Zielgruppenbestimmung19:49 Teamaufbau im Vertrieb21:49 Die Rolle von Marketing im Go-to-Market-Prozess22:59 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb zwischen Deutschland und den USA27:42 Team Selling und seine Bedeutung29:00 Outbound Sales: Kalt oder Warm?31:20 Beziehungsaufbau im Vertrieb34:32 LinkedIn als Vertriebsinstrument38:36 Der Wandel im B2B-Vertrieb46:24 Zukunft des Vertriebs: Menschlichkeit im Fokus