Épisode #39 – La discipline commerciale : structurer son pipeline pour signer plus

Dans cet épisode de Ceci n’est pas du coaching, nous accueillons Hugo Berger, expert en prospection et ventes B2B basé à Montréal. 🎯Depuis plus de 20 ans, Hugo accompagne entrepreneurs, équipes de vente et gestionnaires, du premier contact jusqu’à la signature. Il a servi plus de 1 000 clients dans 60 secteurs d’activité, avec une approche ancrée dans l’action et les résultats mesurables.Fondateur d’Atelier B2B, cofondateur des Sommets Altura et d’Inno-Vente, Hugo combine formation, coaching et prospection clé en main. Sa spécialité : bâtir des pipelines solides, structurer les actions commerciales et générer des rendez-vous qualifiés directement à l’agenda.🎧 Dans cet épisode, on explore :• Ce qu’est réellement la discipline commerciale (et pourquoi elle change tout)• Comment structurer un pipeline simple, clair et efficace• Les messages qui ouvrent des portes en B2B• L’importance de la constance dans la prospection• Les erreurs fréquentes qui freinent les équipes de vente• Comment mesurer concrètement ses résultats sur le terrain• Ses conseils pour passer de l’intention à l’actionUn échange concret, structuré et sans flafla pour celles et ceux qui veulent développer leurs ventes avec méthode et constance.👉 Abonnez-vous pour découvrir d’autres leaders qui livrent des repères concrets sur Ceci n’est pas du coaching !Pour suivre notre invité:► Site web : https://atelierb2b.ca/► LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/hugo-berger/►Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCx0XtviUxf6mbgBJx0SFLdAPour suivre le podcast et votre animateur François Deschamps :► Services : https://linktr.ee/francoisdeschamps► Facebook : https://www.facebook.com/fdcoachneurosciencesappliquees► LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/fran%C3%A7ois-deschamps-8a7a7325/► Youtube :https://www.youtube.com/@francoisdeschamps996► Instagram : https://www.instagram.com/francois_deschamps_coach/► Tiktok : https://www.tiktok.com/@francois_deschamps_coach🎬 Production : GB Studio - Gestion Balado Studio - https://www.gbstudio.ca/