Épisode 5 – "Réussir en STMG : La stratégie marketing »

Réussir en STMG : SCPLa stratégie marketing !La stratégie marketing repose sur 3 grandes étapes :Segmenter le marchéIdentifier des groupes homogènes de consommateurs (segments) ayant des comportements ou attentes similaires.Critères possibles : sociodémographiques, comportementaux, psychographiques (valeurs, style de vie), avantages recherchés.Une segmentation efficace doit être pertinente, mesurable, accessible et d’une taille suffisante.CiblerChoisir le ou les segments à conquérir ou fidéliser en fonction de leur attractivité (volume, rentabilité, croissance) et des ressources de l’entreprise.Différentes stratégies possibles :Marketing indifférencié (même offre pour tous)Marketing différencié (offre adaptée à chaque segment)Marketing concentré (un seul segment)Marketing individualisé (one-to-one).Positionner l’offreDéfinir la place que l’entreprise veut occuper dans l’esprit des consommateurs par rapport à la concurrence.Un bon positionnement doit être simple, attractif, crédible, différenciant, rentable et durable.👉 En résumé : la stratégie marketing, c’est choisir son terrain de jeu (segmentation), sélectionner ses cibles (ciblage) et se différencier dans leur esprit (positionnement).Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.