Episode 81: mastering the pitch met Robin De Cock (AMS)

Pitchen, dat lijkt iets dat alleen hippe startups doen als ze op zoek moeten naar geld bij investeerders. Nochtans is het iets wat elk merk (en elke medewerker van een merk) op constante basis doet, of toch zou moeten doen. In aflevering 81 duiken we in de wetenschap van pitchen, meer bepaald op basis van talloze academische studies die de mythes en mysteries over het thema wegnemen en duidelijk maken hoe een verhaal wervend gebracht kan worden in een beknopte tijd. Onze gast is Robin De Cock, professor ondernemerschap en innovatie aan de Antwerp Management School. Hij schreef het boek 'Mastering the pitch', waarin hij de gouden richtlijnen voor een succesvolle pitch toelicht op basis van jaren aan internationale studies en cases. Hij duidt op het belang van een goede pitch, terwijl we discussiëren over kip en ei: eerst een straf verhaal, of eerst een product dat helemaal op punt staat? We gaan samen door de belangrijke onderdelen en elementen van een pitch, vragen ons af of er altijd nood is aan een presentatie en bespreken het belang van inzichten in context en doelpubliek. We ontdekken dat een goede pitch is opgebouwd rond vier ¨P's en bedenken manieren om de curse of knowledge te vermijden. We hebben het over de rol van personal branding en emotionele ondertoon en besluiten dat de manier hoe een boodschap gebracht wordt minstens even belangrijk is als de boodschap zelf. Of u nu op zoek bent naar investeerders, of naar klanten, fans, medewerkers of een nieuw lief; deze aflevering biedt alvast de nodige inzichten om uw pitch scherp te krijgen.