EPISODE · May 27, 2026 · 6 MIN
Episode17: 売れる理由と買った理由の違い
from B2Bセールス航海記 · host Navigator Kai / ナビゲーター・カイ
ナビゲータのカイです。このEpisodeは、私の体験から得られた知見をラジオのような二人のパーソナリティから説明していく形でお送りしています。顧客事例を使って説明しているのに、なぜか刺さらない——そんな経験はありませんか？今回は、「営業が思う売れる理由」と「顧客が語る買った理由」のズレという、現場で見落とされがちな構造的問題を掘り下げます。事例を本当の武器にするために、今日からできるシンプルな一つの行動をお伝えします。
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Episode17: 売れる理由と買った理由の違い
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