Episodio 110: Descubre El Secreto De Ayudar A Tus Competidores

En este episodio descubrirás el mayor secreto de las grandes empresas, "sobre por qué es bueno ayudar a tus competidores". Estas estrategias avanzadas, podrán ayudar a tu negocio crecer de una forma acelerada, y asegurar ganancias profundas y duraderas. Generalmente se piensa que lo que es malo para nuestra competencia, es bueno para nosotros. Sin embargo esto no es del todo cierto. Te voy a dar un ejemplo: Si tienes un competidor, es porque los dos operan en un negocio donde el cliente, y el producto son similares. Y realmente, si hay productos similares, y clientes similares, ese cliente va a estar feliz de comprarte a ti o a tu competencia. El mercado existe, porque el cliente así lo quiere. Entonces hay que cuidar el mercado. Si existe una necesidad, y existe un producto que satisfaga la necesidad, a tu cliente no le va a importar a quien le compra, siempre y cuando que la calidad y el precio sean los correctos. El problema aquí no es ni de tu competidor, ni de tu producto, si no tuyo por elegir entrar en ese mercado. Otro concepto muy importante a tener en cuenta: es el mercado de los productos básicos. Los productos básicos, son esos mercados, donde los productos, tienden a ser commoditys (productos que se producen en masa), y no se diferencian los unos de los otros. Entonces, si eres un pequeño o mediano negocio, el mercado de los productos básicos, no es un buen lugar para operar. En un mercado de productos básicos, debes competir por precios, y vas a terminar en un hoyo y en una pelea entre un grupo de negocios que no se pueden diferenciar muy bien los unos de los otros, y estos negocios por lo general, no son rentables. Si estas en una posición de esta, en la que estas compitiendo por precios, y tu negocio cada vez es menos rentable, entonces, esa es una señal de que estás en un mercado de productos básicos. ¿Entonces, cómo superar esto y ayudar a tus competidores? El extremo opuesto al de los productos básicos, es un mercado que se divide, en diferentes segmentos que no compiten los unos con los otros y te puedes diferenciar altamente de tu competencia. En un mercado con estas características, cada negocio se preocupa por su propio segmento, y se produce poca competencia y se alcanzan grandes ganancias debido a la libertad de los costos de desgaste de la competencia. Este es el tipo de mercado en el que tienes que buscar operar. En un mercado donde te puedes diferenciar completamente de tu competencia, realmente no existen estos problemas. ¿Por qué? porque cada marca o cada dueño de negocio, puede poner su punto diferencia. Te voy a dar un ejemplo: Mercado de helados con la marca A y la marca B: La marca A, produce sabores casi exclusivamente "clásicos" (vainilla, fresa, etc.), y se diferencian por la calidad, el lujo y el refinamiento de sus helados. Mientras que la marca B se especializa en sabores "innovadores" que han inventado (Phish Food, Chunky Monkey, etc), y se diferencian por que son una marca informal, innovadores y raros. Son marcas que están en el mismo nicho, pero cada una tiene un público objetivo y se diferencian. Cuando te encuentras en un escenario como este, lo que tienes que hacer, es simplemente hacer lo contrario que hace tu competencia. Esto va a hacer que fortalezcas tu posición en el mercado, y también te vas a diferenciar en lo que haces. Ayudas a tu competencia, y te ayudas a ti. Ayudar a tus competidores, estimula el mercado, y por lo tanto, estimula tus ganancias. Otros capítulos relacionados: Episodio 25: ¿Cómo Hacer Una Propuesta Única De Ventas? Espero que hayas disfrutado del programa. Te invito a que compartas este podcast y que me contáctes al formulario de contácto, y me digas: que tema te gustaría que toquemos en nuestros próximos encuentros. Esto fue secretos para emprendedores con Moisés León. Gracias por las valoraciones de 5 estrellas en iTunes y me gusta y comentarios en iVoox y Spotify. Recuerda, las cosas solo sucederán si te educas y tomas acción.