🎙 EPISODIO 309 — Generación de Demanda Real en B2B

Hoy en Crece o Muere hablamos de uno de los temas más mal entendidos en ventas: la generación de demanda real. Nos acompaña Ximena Hernández Buffa, cofundadora de MTI Selling y experta en social selling, para desmontar las mentiras del pipeline fácil y explicar cómo realmente se construyen oportunidades en el mundo B2B. En este episodio entenderás: la diferencia entre tener leads y generar demanda real los errores que cometen gerentes y directores al exigir resultados sin construir pipeline cómo los vendedores pueden dejar de esperar oportunidades y empezar a generarlas y qué acciones concretas puedes ejecutar desde hoy para crear demanda de verdad Un episodio directo, estratégico y lleno de verdades incómodas para cualquier persona que quiera vender más allá de la improvisación.