PODCAST · business
Crece o muere
by Diego Enriquez Beltranena
Aprende a través de técnicas, herramientas, tips, experiencias y errores de los put*s amos de las ventas, que te ayudarán a generar más dinero y a tomar el control de tu vida.
Episodes
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🎙 EPISODIO 328 Ser Persona Está de Moda #1 — No somos QUEHACERES humanos
Tenemos más herramientas que nunca para producir, vender, comunicarnos y crecer. Pero precisamente por eso hay algo que puede convertirse en uno de nuestros mayores diferenciadores: nuestra capacidad de prestar atención. En este primer episodio de Ser Persona Está de Moda abrimos una conversación...
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🎙 EPISODIO 327 Gimnasio Mental #4 — No vendas respuestas. Ayuda a tomar decisiones.
Si el cliente puede conseguir información, comparar alternativas y analizar propuestas utilizando Inteligencia Artificial, el valor del vendedor tiene que evolucionar. En este episodio de Gimnasio Mental exploramos una idea: convertir al vendedor en un Arquitecto de Decisiones, alguien capaz de...
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🎙 EPISODIO 326 Gimnasio Mental #3 — ¿Para qué necesitas un vendedor?
Tu cliente también tiene Inteligencia Artificial. Puede investigar tu producto, comparar proveedores, analizar tu propuesta y preparar una negociación antes de hablar contigo. Entonces, ¿para qué necesita un vendedor? En este episodio de Gimnasio Mental exploramos cómo cambia el valor del…
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🎙 EPISODIO 325 — Tu cerebro también te miente
Nos preocupa que la Inteligencia Artificial alucine, invente información o responda con absoluta seguridad aunque esté equivocada. Pero existe un problema más antiguo: nuestro cerebro también lo hace. En este segundo episodio de Gimnasio Mental exploramos cómo los sesgos, las suposiciones y…
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🎙 EPISODIO 324 — Cuando todos parecen expertos, el criterio vale más
La Inteligencia Artificial está democratizando capacidades que antes requerían años de experiencia, equipos completos o conocimientos especializados. Pero también está provocando algo inesperado: cada vez es más fácil parecer experto. Con este episodio iniciamos Gimnasio Mental, una nueva serie…
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🎙 EPISODIO 323 De la IA al crecimiento: conectando el Revenue Engine | Álvaro Ovejas
La Inteligencia Artificial puede acelerar una empresa. Pero para generar crecimiento real necesita estrategia, procesos y conexión. En este episodio de Crece o Muere, converso con Álvaro Ovejas sobre crecimiento, automatización, tecnología e Inteligencia Artificial, y sobre cómo estas…
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🎙 EPISODIO 322 - La IA: El sistema nervioso del Revenue Engine
La Inteligencia Artificial no es el Revenue Engine. Es lo que permite que el Revenue Engine funcione. En este episodio de Crece o Muere descubrirás por qué la IA no viene a reemplazar vendedores, gerentes ni departamentos, sino a conectar información, eliminar fricción y acelerar la toma de...
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🎙 EPISODIO 321 - De Smarketing a Revenue Engine
Smarketing fue un gran paso. Pero el mercado evolucionó y las empresas necesitan evolucionar con él. En este episodio de Crece o Muere descubrirás por qué la alineación entre Marketing y Ventas ya no es suficiente y cómo nace el concepto de Revenue Engine: un modelo donde marketing, ventas,...
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🎙 EPISODIO 320 - El Cliente 5.0 ya llegó… ¿y tu empresa?
El mercado cambió. El cliente también. Hoy las personas investigan antes de hablar con un vendedor, comparan opciones en segundos y esperan respuestas rápidas, personalizadas y consistentes en todos los canales. Sin embargo, muchas empresas siguen vendiendo como si nada hubiera cambiado. En este...
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🎙 EPISODIO 319 - Tu empresa está organizada para trabajar… no para vender
¿Tu empresa está realmente diseñada para vender o simplemente para trabajar? Durante años organizamos las empresas por departamentos, asignamos objetivos individuales y optimizamos procesos internos. Sin embargo, el cliente nunca ha visto esos límites. Él solo vive una experiencia. En este…
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🎙 EPISODIO 318 - Forecast: El arte de tomar mejores decisiones | Entrevista con Mariana Lira
La mayoría de las empresas mide sus resultados cuando el mes ya terminó. Las mejores empresas hacen algo distinto: aprenden a anticiparse. En este episodio de Crece o Muere, converso con Mariana Lira, experta en Customer Service, Supply Chain y Forecast para Latinoamérica, sobre cómo construir...
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🎙 EPISODIO 317 — Del Pipeline al Forecast (Parte 4)
Cerramos la serie Del Pipeline al Forecast con una idea fundamental: ningún forecast será confiable si el pipeline no refleja la realidad. En este episodio descubrirás por qué tantas proyecciones comerciales fallan, cómo los gerentes pueden tomar mejores decisiones y qué debe hacer un vendedor…
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🎙 EPISODIO 316 — Del Pipeline al Forecast (Parte 3)
Seguimos con la serie Del Pipeline al Forecast. En este episodio descubrirás cómo transformar una reunión de pipeline en una verdadera sesión de coaching comercial. Aprenderás qué preguntas deben hacer los gerentes para desarrollar criterio en sus vendedores y cómo los vendedores pueden…
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🎙 EPISODIO 315 — Del Pipeline al Forecast (Parte 2)
Seguimos con la serie Del Pipeline al Forecast. En este episodio aprenderás a diferenciar una oportunidad comercial real de una oportunidad que solo ocupa espacio en tu CRM. Descubrirás cómo gerentes y vendedores pueden evaluar la salud del pipeline con evidencia y no con optimismo, mejorando la...
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🎙 EPISODIO 314 — Del Pipeline al Forecast (Parte 1)
Iniciamos una nueva serie: Del Pipeline al Forecast. En este episodio hablamos de uno de los errores más costosos en la gestión comercial: creer que un pipeline lleno significa que las ventas están aseguradas. Descubrirás cómo identificar oportunidades infladas, por qué un CRM refleja los hábitos...
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🎙 EPISODIO 313 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 4)
Cerramos la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos sobre una de las habilidades más importantes en ventas: saber cuándo cerrar, cuándo pausar y cuándo soltar una oportunidad. Analizamos cómo los gerentes pueden evitar pipelines inflados y cómo los...
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🎙 EPISODIO 312 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 3)
Seguimos con la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos de uno de los temas más importantes y peor ejecutados en ventas: el seguimiento. Aprenderás la diferencia entre dar seguimiento para aportar valor y dar seguimiento para simplemente perseguir al...
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🎙 EPISODIO 311 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 2)
Seguimos con la serie PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos de cómo convertir interés en oportunidades reales, evitando uno de los errores más comunes en ventas: mandar propuestas demasiado rápido sin diagnosticar correctamente. Analizamos cómo los gerentes...
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🎙 EPISODIO 310 — PCSF: Del Lead al Cierre (Parte 1)
Iniciamos la nueva serie sobre PCSF — el Proceso Comercial Secuencia Fibonacci. En este episodio hablamos del verdadero inicio del proceso comercial: la velocidad de reacción ante un lead y cómo muchas oportunidades mueren antes siquiera de comenzar. Analizamos tanto la responsabilidad del…
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🎙 EPISODIO 309 — Generación de Demanda Real en B2B
Hoy en Crece o Muere hablamos de uno de los temas más mal entendidos en ventas: la generación de demanda real. Nos acompaña Ximena Hernández Buffa, cofundadora de MTI Selling y experta en social selling, para desmontar las mentiras del pipeline fácil y explicar cómo realmente se construyen...
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🎙 EPISODIO 308 — El Hambre de la Ejecución (Parte 4)
Cerramos la serie El Hambre de la Ejecución con un punto clave: pasar del impulso al sistema. En este episodio hablamos de por qué el hambre sin estructura no es sostenible, cómo los gerentes deben diseñar procesos comerciales claros y cómo los vendedores pueden dejar de depender de la motivación...
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🎙 EPISODIO 307 — El Hambre de la Ejecución (Parte 3)
Seguimos con la serie El Hambre de la Ejecución. En este episodio desmontamos el mito del talento en ventas y explicamos cómo los mejores resultados vienen de disciplina, repetición y estructura. Aprenderás cómo los gerentes pueden convertir habilidades en procesos y cómo los vendedores pueden...
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🎙 EPISODIO 306 — El Hambre de la Ejecución (Parte 2)
Seguimos con la serie El Hambre de la Ejecución. En este episodio hablamos de cómo los gerentes pueden despertar hambre comercial sin destruir al equipo, combinando claridad, accountability, coaching y ejemplo. También analizamos cómo los vendedores pueden dejar de depender de motivación externa…
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🎙 EPISODIO 305 — El Hambre de la Ejecución (Parte 1)
Arrancamos la nueva serie El Hambre de la Ejecución, enfocada en liderazgo comercial, cultura de alto desempeño y disciplina. En este episodio hablamos de cómo detectar cuando un vendedor cayó en piloto automático, cómo el gerente puede identificar señales de comodidad y qué acciones concretas...
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🎙 EPISODIO 304 — Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas (Parte 4)
Cerramos la serie Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas con tres errores silenciosos que destruyen cultura comercial: reuniones eternas sin aprendizaje, liderazgo basado en popularidad y ausencia de cultura comercial estructurada. En este episodio analizamos cómo gerentes y vendedores...
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🎙 EPISODIO 303 — Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas (Parte 3)
Seguimos con la serie Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas. En este episodio hablamos de tres errores silenciosos que destruyen resultados: equipos sin proceso comercial, empresas que confían solo en la actitud y equipos que toleran la falta de prospección. Aprenderás cómo corregir…
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🎙 EPISODIO 302 — Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas (Parte 2)
Seguimos con la serie Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas. En este episodio exploramos tres errores que aparecen constantemente en equipos comerciales: gerentes que exigen resultados sin entrenar al equipo, empresas que promueven al mejor vendedor a gerente sin prepararlo para liderar…
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🎙 EPISODIO 301 — Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas (Parte 1): 3 verdades incómodas que están frenando a tu equipo
Arrancamos una nueva serie en Crece o Muere: Los Antimandamientos de los Gerentes de Ventas. No vamos a hablar de liderazgo perfecto ni de teorías bonitas. Vamos a hablar de los errores reales que se repiten todos los días en equipos comerciales y que frenan el crecimiento de vendedores, gerentes…
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🎙 EPISODIO 300 - ¿Fuckup Vocacional? De leyes a leads
300 episodios después, no vengo a enseñarte una técnica. Vengo a contarte el camino. De estudiar Derecho… a vender seguros. De buscar validación… a construir identidad. De trabajar sin estructura… a entender que la disciplina le gana al talento cuando el talento no tiene sistema. En este episodio...
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🎙 EPISODIO 299 - Serie Triángulo de Adaptación Comercial (TAC): La mentalidad que te trajo hasta aquí no es la que te llevará hacia donde vas
Puedes entender el entorno. Puedes entender las generaciones. Pero si tú no cambias por dentro, nada cambia afuera. En este tercer vértice del Triángulo de Adaptación Comercial (TAC) entramos en el terreno más incómodo: la adaptación de creencias y la evolución de tu marca personal. Porque el...
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🎙 EPISODIO 298 - Serie Triángulo de Adaptación Comercial (TAC): No vendes mal… estás vendiendo a quien ya no existe
El entorno cambió. Ahora toca entender que la mente también cambió. En este segundo vértice del Triángulo de Adaptación Comercial (TAC) analizamos el choque invisible que muchas empresas están viviendo: distintas generaciones conviviendo en el mismo equipo y en el mismo mercado… pero operando con...
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🎙 EPISODIO 297 - Serie Triángulo de Adaptación Comercial (TAC): Te adaptas, te adaptan o te sacan
El entorno cambió. No es percepción. No es moda. Es estructura. En este episodio arrancamos la serie TAC – Triángulo de Adaptación Comercial abordando el primer vértice: EL ENTORNO. Analizamos por qué hoy vivimos en un mundo BANI (frágil, ansioso, no lineal e incomprensible) y TUNA (turbulento,...
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🎙️ EPISODIO 296 - Serie el cliente ya cambió (4/4): Vender es ayudar (a decidir)
En este episodio cierras la serie El nuevo cliente ya cambió entendiendo el verdadero rol del vendedor en 2026: ayudar al cliente a decidir en un entorno saturado, cansado y lleno de incertidumbre. Aprendes por qué empujar ya no funciona, cómo el proceso le gana al pitch y cómo cambiar tu…
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🎙️ EPISODIO 295 - Serie El Cliente ya cambió (3/4): Decidir cansa: la nueva fatiga del cliente
En este episodio profundizas en la verdadera causa de la postergación del cliente: la fatiga de decisión. Entiendes por qué el cliente moderno llega agotado a la venta, cómo el exceso de opciones e información lo paraliza y qué errores comete el vendedor cuando intenta presionar a un cerebro...
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🎙️ EPISODIO 294 — Serie: El nuevo cliente ya cambió (2/4): Por qué el cliente posterga (y no te dice que no)
En este episodio entiendes por qué muchos clientes no avanzan, no responden o piden tiempo sin dar una respuesta clara. Descubres que la postergación no es rechazo, sino un mecanismo de protección emocional frente al riesgo, la responsabilidad y la toma de decisiones. Este episodio te enseña a...
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🎙️ EPISODIO 293 — Serie: El nuevo cliente ya cambió (1/4): El cliente no está difícil, está saturado
En este episodio de El nuevo cliente ya cambió, entiendes por qué el cliente moderno no responde, duda más y tarda en decidir. Descubres que el problema no es dificultad, sino saturación: exceso de estímulos, opciones y carga mental, especialmente en el contexto LATAM. Este episodio te cambia la...
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🎙️ Episodio #292 - Serie El Laberinto del Seguimiento (7/7): RenaSER: tu sistema de seguimiento 2030
En este episodio final de la serie El Laberinto del Seguimiento, construyes tu sistema completo de seguimiento para este cilco de 5 años. (Salvo cambios que te pase en el camino) Aprendes cómo ordenar oportunidades, sostener ritmo, usar tecnología con criterio, medir lo que importa y adoptar la...
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🎙️ Episodio #291 - Serie El Laberinto del Seguimiento (6/7): Las 10 palabras que resucitan ventas
En este episodio de la serie El Laberinto del Seguimiento, descubres las palabras exactas que reactivan conversaciones, ordenan decisiones y resucitan ventas dormidas. Aprenderás cuándo y cómo usar lenguaje de claridad, prioridad y cierre para guiar al cliente sin presión y con influencia real....
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🎙️ Episodio #290 - Serie El Laberinto del Seguimiento (5/7): Cómo salir del Laberinto sin perseguir clientes
En este episodio de la serie El Laberinto del Seguimiento, aprendes cómo dejar de perseguir clientes y empezar a guiarlos con influencia, claridad y presencia. Descubres la diferencia entre insistir y ordenar decisiones, los pilares del seguimiento que atrae y cómo construir mensajes que impulsan...
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🎙️ Episodio #289 - Serie El Laberinto del Seguimiento (4/7): El Laberinto y la Tecnología: IA sin abrumarte
En este episodio de la serie El Laberinto del Seguimiento, descubres cómo usar inteligencia artificial y tecnología sin sentirte abrumado ni sonar robot. Aprenderás qué automatizar, qué nunca automatizar, y cómo integrar IA, WhatsApp y CRM para hacer seguimiento con claridad, criterio y…
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🎙️ Episodio #288 - Serie El Laberinto del Seguimiento (3/7): El Mapa Secreto
En este episodio de la serie El Laberinto del Seguimiento, descubres el mapa real del follow-up: cómo funciona la mente del cliente después del primer contacto, cuál es la cronología correcta del seguimiento y cómo mover decisiones sin presionar. Aprenderás a dejar de improvisar y a convertir el...
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🎙️ Episodio #287 - Serie El Laberinto del Seguimiento (2/7): Los Monstruos del Laberinto
En este episodio de la serie El Laberinto del Seguimiento, conoces los cinco monstruos que sabotean silenciosamente tus ventas: el miedo al rechazo, la falta de claridad, el diálogo interno, los prospectos tibios y el paso del tiempo. Aprenderás a identificar qué te frena realmente al hacer...
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🎙️ Episodio #286 - Serie El Laberinto del Seguimiento (1/7): Bienvenido al Laberinto
En este primer episodio de la serie El Laberinto del Seguimiento, Diego Enríquez Beltranena —El Puto Amo de las Ventas— te revela por qué el seguimiento es el lugar donde mueren la mayoría de oportunidades comerciales… y cómo puedess convertirlo en tu ventaja más injusta. Entenderás la psicología...
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🎙️ Episodio #285 – HUNGER GAMES (Parte 8/8): Contribución – El hambre que trasciende
La contribución es el nivel más alto del hambre. El que no busca reconocimiento, sino impacto. El que convierte tu trabajo en propósito y tu propósito en legado. En este cierre épico de la serie HUNGER GAMES, exploramos el deseo emocional de la Contribución, según el Dr. Luis Huete, y lo…
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🎙️ Episodio #284 – HUNGER GAMES (Parte 7/8): Desarrollo Personal – Crecer para no extinguirte
El hambre se apaga cuando te estancas… y vuelve a encenderse cuando creces. En este episodio entramos al deseo emocional del Desarrollo Personal, según el Dr. Luis Huete, y lo conectamos con la T de GRIT: Tenacity, para entender por qué la evolución personal no es opcional en ventas, liderazgo o...
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🎙️ Episodio #283 – HUNGER GAMES (Parte 6/8): Conexión – La energía de vender con propósito
El hambre no crece en soledad. Se multiplica con conexión. En este episodio de la serie HUNGER GAMES: Los Juegos del Hambre en Ventas, exploramos el cuarto deseo emocional del Dr. Luis Huete: la Conexión, y su vínculo con la "R" de GRIT: Resilience, de Angela Duckworth. Descubre cómo construir...
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🎙️ Episodio #282 – HUNGER GAMES (Parte 5/8): Singularidad – Cómo destacar sin perder el alma
El hambre también necesita identidad. En este episodio de la serie HUNGER GAMES: Los Juegos del Hambre en Ventas, exploramos el tercer deseo emocional del Dr. Luis Huete: la Singularidad, y su conexión con la "G" de GRIT: Growth Mindset, de Angela Duckworth. Descubrirás cómo sentirte relevante…
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🎙️ Episodio #281 – HUNGER GAMES (Parte 4/8): Diversión – El combustible del alto rendimiento comercial
El hambre no se sostiene solo con disciplina. Se sostiene con emoción, curiosidad y disfrute. En este episodio de la serie HUNGER GAMES: Los Juegos del Hambre en Ventas, exploramos el segundo deseo emocional del Dr. Luis Huete: la Diversión, y cómo se conecta con la "I" de GRIT: Intensity, de...
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🎙️ Episodio #280 – HUNGER GAMES (Parte 3/8): Seguridad – La raíz del hambre estable
La seguridad no apaga el hambre, la estabiliza. En este episodio de la serie HUNGER GAMES: Los Juegos del Hambre en Ventas, entramos a los deseos emocionales del Dr. Luis Huete y descubrimos por qué la seguridad es la base que sostiene todo: la claridad, la energía y la disciplina que permiten…
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🎙️ Episodio #279 – HUNGER GAMES (Parte 2/8): Invertir para ganar – La gratificación a largo plazo
El hambre verdadera no se alimenta de emoción, se construye con inversión. En este segundo episodio de la serie HUNGER GAMES: Los Juegos del Hambre en Ventas, descubrimos por qué el vendedor con propósito deja de buscar gratificación inmediata y empieza a construir libertad. Hablamos del poder de...
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Aprende a través de técnicas, herramientas, tips, experiencias y errores de los put*s amos de las ventas, que te ayudarán a generar más dinero y a tomar el control de tu vida.
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