Episodio 6 Superar las barreras cognitivas de tu cliente (cont. Ep 5)

Hilando a partir de las bases del Episodio 5: En modo intensivo😱 3 secretos para cerrar YA más deals de los que esperabas... en este episodio descubrirás las bases del comportamiento cognitivo de tu cliente que puedes dominar y usar a tu favor. Rompe las barreras hoy mismo para vender tus contratos high-value. 📖 Profundiza y referencias:https://sales2bloom.com/posts/vende-productos-high-value-como-superar-las-barreras-cognitivas-de-tu-cliente 💌Inscríbete para recibir GRATIS insights para triplicar ventas B2B- https://sales2bloom.com/#contact ⌚️Timestamps: 00:00 Intro 00:51 Comportamiento irracional 02:03 Emociones en la decisión de compra 03:47 Relatividad y pruebas sociales 04:21 Neurociencia y comunicación para vender (neuro-ventas) 05:26 Deseo vs necesidad 06:18 El proceso de compra 08:07 Ser autoridad dominando el comportamiento cognitivo 09:16 Cierre