Episodio 7 🗝 Clave para influir en decisiones y objeciones

Conoce los 5 pasos de esta clave en Ventas B2B. Lograrás anticiparte a las objeciones, guiar la conversación e influir en la decisión final. 📖 Profundiza y referencias:https://sales2bloom.com/products/menos-objeciones-mas-cierres-con-account-plan ⌚️Timestamps: 0:00 Intro 01:34 Alistándote para influir desde el 1er acercamiento 02:54 Paso 1: contexto 07:05 Paso 2: oportunidad 09:04 Paso 3: conocer presupuesto y moldear oferta con pricing 11:34 Paso 4: proceso de decisión 13:51 Paso 5: anticipar blockers, objeciones y competencia