🇩🇪 Erfolgreiche Persönlichkeitstypen im Sales | #39 Denny Schiemann - Enterprise AE @ Amazon AWS

Summary In dieser Episode des Revenue Circus Podcasts spricht Suna mit Danny Schiemann über verschiedene Persönlichkeitstypen im Vertrieb und den Vergleich zwischen Vertragsverlängerungen im Fußball und dem Abschluss eines Deals im Vertrieb. Danny erzählt von seiner Karriere im Vertrieb und wie er zum Vertrieb gekommen ist. Er teilt auch eine lustige Anekdote aus seiner Karriere. Danny betont die Bedeutung von menschlicher Interaktion und dem Aufbau von Vertrauen im Vertrieb. Er erklärt, dass es keine typischen Vertriebler gibt, sondern dass jeder seinen eigenen Weg finden muss, um erfolgreich zu sein. In diesem Gespräch geht es um die Parallelen zwischen Fußball und Vertrieb. Denny Schiemann, Account Executive bei Revenue Grid, teilt seine Erfahrungen und Erkenntnisse aus beiden Bereichen. Er erklärt, dass sowohl im Fußball als auch im Vertrieb Teamwork, Kommunikation und Ehrlichkeit entscheidend sind. Er betont die Bedeutung von strategischem Denken und Empowerment der Teammitglieder. Denny spricht auch über die verschiedenen Persönlichkeitstypen im Vertrieb und wie sie erfolgreich sein können, solange sie inhaltlichen Mehrwert bieten. Er teilt auch seine Lektionen aus dem Fußball, wie das Verständnis für unterschiedliche Charaktere und die Fähigkeit, mit Niederlagen umzugehen. Das Gespräch endet mit der Frage, mit wem Denny für einen Tag den Körper tauschen würde. Takeaways Jeder Vertriebler muss seinen eigenen Weg finden, um erfolgreich zu sein. Der Aufbau von Vertrauen und das Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden sind entscheidend im Vertrieb. Es gibt keine typischen Vertriebler, sondern verschiedene Persönlichkeitstypen. Es gibt Gemeinsamkeiten zwischen Vertragsverlängerungen im Fußball und dem Abschluss eines Deals im Vertrieb. Win-win-win-Situationen, bei denen alle Parteien profitieren, sind erstrebenswert im Vertrieb. Teamwork, Kommunikation und Ehrlichkeit sind sowohl im Fußball als auch im Vertrieb entscheidend. Strategisches Denken und Empowerment der Teammitglieder sind wichtige Faktoren für den Erfolg im Vertrieb. Verschiedene Persönlichkeitstypen können im Vertrieb erfolgreich sein, solange sie inhaltlichen Mehrwert bieten. Lektionen aus dem Fußball, wie das Verständnis für unterschiedliche Charaktere und die Fähigkeit, mit Niederlagen umzugehen, sind auch im Vertrieb relevant. Chapters 00:00 Einführung und Vorstellung des Gasts 04:02 Der Vergleich zwischen Vertragsverlängerungen im Fußball und dem Abschluss eines Deals im Vertrieb 08:09 Lustige Anekdote aus der Vertriebskarriere 12:12 Der Aufbau von Vertrauen und das Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden 22:45 Teamwork und Kommunikation im Fußball und Vertrieb 29:09 Erfolgreich im Vertrieb mit verschiedenen Persönlichkeitstypen