Estrategia Comercial de Vanguardia: El Diseño de la Propuesta de Valor en la Visita Médica

En la industria farmacéutica contemporánea, el modelo tradicional de "venta por características" ha muerto. Como profesionales de la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, debemos entender que nuestra labor no es simplemente entregar un catálogo o recitar de memoria un mecanismo de acción.​Basándonos en la metodología de Alexander Osterwalder en su obra "Diseño de la Propuesta de Valor", nuestra misión es dominar el encaje (fit) entre las necesidades reales del médico y las soluciones que nuestra ciencia ofrece. Para el visitador médico moderno en América Latina, el producto no es la molécula; el producto es la paz mental, la eficiencia clínica y el éxito terapéutico que ese médico alcanza a través de nuestra asesoría.