Estrategia de Comunicación Comercial: El Arte de la Indagación Clínica

"El que conoce al enemigo y se conoce a sí mismo, no correrá peligro ni en cien batallas." — Sun Tzu.En la visita médica, el "enemigo" no es el médico, ni la competencia. El enemigo es la incertidumbre y la indiferencia. Muchos visitadores en Latinoamérica cometen el error táctico de iniciar la "batalla" (la visita) disparando todas sus municiones (argumentos técnicos) sin haber explorado el terreno.Como Director General de esta escuela, mi premisa es clara: Prescribir sin diagnosticar es negligencia. Esto aplica tanto para el médico con su paciente, como para el Visitador Médico con su cliente.Este módulo tiene como objetivo transformar su mentalidad: dejar de ser un "folleto parlante" para convertirse en un Consultor de Soluciones Terapéuticas. Y la herramienta para lograrlo es La Pregunta.