Estratégias de vendas e precificação para médicos - Com Jonatas Pinheiro

Neste episódio do Prontuário de Gestão, Felipe Ravanello, Sócio Fundador e CGBO da GestãoDS, recebe Jonatas Pinheiro, CEO da Fancy Marketing Médico e Fundador da Fancy Style Me, para um bate-papo sobre vendas e precificação para clínicas e consultórios médicos. Pinheiro possui 20 anos de experiência na área da saúde e também atua como consultor de planejamento estratégico para clínicas. Nessa conversa, Jonatas observa que os médicos e médicas devem compreender sobre vendas e indicadores para então, desenvolver processos e também trabalhar em uma precificação considerando o contexto de suas clínicas. Ainda, ele chama atenção para o papel da secretária neste processo, ressaltando que não é dever da mesma fazer a pré-venda. Segundo Jonatas, essa é a fase mais valiosa da esteira de vendas e deve ser realizada pelo “melhor vendedor” da clínica. Ao longo do bate-papo, Felipe fala sobre como estruturar um processo de vendas em clínicas e Jonatas destaca a importância dos médicos e médicas contarem com uma estratégia tributária para também pensar na precificação de seus serviços. Neste episódio, você ainda irá conferir os seguintes tópicos: - O papel do relacionamento com os pacientes para o processo de vendas;- Médicos(as) não devem ser responsáveis pela venda;- Uma boa gestão de indicadores gera mais qualidade de vida para os(as) médicos(as); - Todo vendedor precisa entender sobre precificação e margem de desconto;- O posicionamento e a imagem dos(as) médicos(as) são fundamentais para o processo de vendas;---Conheça a GestãoDS! Agende uma demonstração do nosso sistema: Clique aqui!Acesse o nosso Portal de Educação e confira o material bônus desse episódio: Quero conferir!