Experto da las claves para triunfar como asesor en el mercado inmobiliario premium: "Si no sabes escuchar, no sirves"

Hay quien piensa que el mercado inmobiliario premium consiste en vender viviendas más caras. Pero la realidad es mucho más compleja. Aquí no basta con conocer la zona o tener buenos inmuebles. Aquí entran en juego la confianza, la discreción, la capacidad de análisis, la inteligencia emocional y, sobre todo, la habilidad para entender a personas que han construido su patrimonio durante toda una vida. Y a veces, la operación más importante no se cierra por el precio, sino por la relación que construyes con el cliente.En este episodio de Diario de un Asesor, hablamos con Julio Rivero, Support Advisor de Atria Nova Estates, para descubrir qué diferencia a un asesor premium de uno convencional. Explica las cualidades imprescindibles para triunfar en este segmento, los errores más frecuentes de los asesores jóvenes y el valor de la confianza y la red de contactos. También comparte historias reales: una clienta que le pagó 30.000 € para que llevara una operación que él ni siquiera tenía en cartera, tres hermanas que firmaron en tres habitaciones diferentes porque no se soportaban, y una compra de 4 millones de euros por videoconferencia que terminó con un problema de aire acondicionado que no se podía solucionar a distancia.