Experto en Marketplaces: Cómo Crear y Escalar un Marketplace B2C, El Método de Webel

¿Cómo pasas de facturar 150€ al mes durante tras 4 años… a construir un marketplace que mueve millones y opera en varias ciudades?En este episodio de Playbooks hablamos con Nacho Tejero (https://www.linkedin.com/in/nacho-tejero-mancho/) CEO y CoFounder de Webel, una startup española que ha conseguido algo extremadamente difícil: hacer funcionar un marketplace de servicios en un sector donde casi todos fracasan.Durante años, el proyecto apenas generaba ingresos. Sin tracción, sin financiación clara y acumulando rechazos, todo apuntaba a que no iba a salir. Pero en medio de ese contexto, tomaron una serie de decisiones clave que cambiaron completamente el rumbo del negocio.Hoy, Webel gestiona millones de servicios al año, cuenta con una base enorme de usuarios y ha encontrado una forma de resolver uno de los mayores problemas de cualquier marketplace: la desintermediación (cuando usuarios y proveedores se saltan la plataforma).🧠 ¿Qué vas a aprender en este episodio?-Por qué la mayoría de marketplaces no funcionan.-El error crítico que hace que los usuarios abandonen tu plataforma.-Cómo construir un modelo donde todos tienen incentivos para quedarse.-Qué hacer cuando llevas años sin resultados.-Cómo pasar de 0 a generar millones en volumen de negocio.-La importancia de la retención y el efecto bola de nieve.-Cómo validar una idea en un mercado tradicional.-Estrategias reales de crecimiento (sin humo).---Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections, una agencia de Growth: https://bringconnections.com/Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Orbitant, una consultora tecnológica: https://orbitant.com/---Marcas de tiempo del episodio: 00:00 Intro01:25 Qué es Webel y cifras clave02:15 El problema que resuelven03:30 Cómo empezó (primeros negocios)05:00 De idea a startup06:30 El gran problema de los marketplaces08:30 Cómo evitar que te salten (desintermediación)11:00 Cómo empezar un marketplace desde cero13:30 Conseguir oferta y demanda16:00 Elegir el nicho inicial (limpieza)18:30 Primeros años sin tracción20:30 El momento más duro (150€/mes)22:30 El punto de inflexión (inversores)25:00 Primer crecimiento real28:00 La clave: retención31:00 Estrategia de crecimiento34:00 Canales de adquisición37:00 Expansión y nuevos servicios39:30 IA y futuro del producto42:00 Visión a largo plazo44:30 Expansión internacional (UK)46:30 Reflexiones finales