Exploración 773: Plan de ventas

Invitado: Álvaro Barrera, Experto en ventas de retail e industrial. La misión nos adentrará en la órbita reflexiva de las claves para estructurar bien las metas e indicadores; en qué aspectos considerar; ser conservador o plantearse números demasiado ambiciosos con el estrés adjunto; dónde ceder y dónde crecer; el análisis de la competencia, la participación de mercado, los históricos de ventas y la sensatez para considerar al vendedor (el que está en contacto con los clientes) al diseñar los planes, así como las tendencias de consumo de lo que vendemos.