法人営業と個人営業の決定的な違いとは【小沼勢矢のプロセールスラジオ】

法人営業と個人営業では「意思決定のプロセス」決定的に異なります。この違いを認識しておかないと、適切なセールスが進められず、成約が思うように達成できなくなってしまいます。法人営業においては「投資対効果」「社内政治」に重点が置かれるためセールスパーソンは「伴走者」の役割が求められ、個人営業では「感情」が重要。それぞれ違いを押さえて商談に臨みましょう。 ────── ■プロセールスラジオとは？ 「プロセールス」とは、時代が変わっても、商品・サービスが変わっても、再現性をもってお客様を喜ばせ続ける力のあるセールスパーソンのこと。 プロセールスになるためのセールスノウハウをオーディオセミナー形式でお届けします。 質問やリクエストはこちらまでお寄せください。 https://www.pro-sales.jp/contact 一般社団法人プロセールス協会 代表理事 小沼勢矢 ホームページ：https://www.pro-sales.jp/ セールスコラム：https://www.pro-sales.jp/news Facebook：https://www.facebook.com/prosales.jp Twitter：https://twitter.com/EYwPB2pR8vtt8Rn YOUTUBE:https://www.youtube.com/channel/UCB1taHth1pO9Y_WnX41GtpA 売れるオンライン商談テンプレートを無料配布中！ ダウンロード：https://s.pro-sales.jp/7step/ ──────