分销渠道的概念、类型

分销渠道策略核心知识点整理 一、分销渠道的概念 - 含义：产品或服务从生产者流向消费者（用户）所经过的、由各个中间商联结起来的整个通道。- 目的：使消费者通过购买的方式顺利获得企业的产品或服务，从而形成经济收益。- 典型渠道：生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 二、分销渠道的类型（熟悉） 划分依据 类别 中间机构的级数 零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道 有无中间商参与 直接分销渠道、间接分销渠道 渠道的宽窄 宽渠道、窄渠道 1. 根据中间机构的级数划分 - 零层渠道（直接渠道）：生产者直接将产品销售给消费者，不经过中间商。形式：生产者→消费者- 一层渠道：生产者→零售商→消费者- 二层渠道：生产者→批发商→零售商→消费者- 三层渠道：生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 2. 根据有无中间商参与划分 - 直接分销渠道：生产者直接将产品销售给消费者或团体用户，不经过中间商。主要方式：上门推销、家庭展示会、邮购、电视营销、电话直销、互联网销售、厂商直销店等。- 间接分销渠道：生产者将产品经中间商供应给目标客户。 3. 根据渠道的宽窄划分 渠道的宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商的数目。 - 宽渠道：企业使用的同类型中间商多，市场分销范围广。- 窄渠道：企业使用的同类型中间商少，市场分销面窄。