Folge 15: Sales-Pivot unter Druck - Lessons Learned von Unique I Patrick Trümpi von Taskbase

Dominic spricht mit Patrick Trümpi, heute CRO bei Taskbase, über den wohl schmerzhaftesten und gleichzeitig wertvollsten Schritt im Go-to-Market: den Pivot.Patrick erzählt, wie sein damaliges Team bei Unique eine ICP gewählt hatte, die zu eng und zu umkämpft war. Als dann auch noch der Markt wegbrach, folgte eine radikale Neuausrichtung auf die Finanzbranche. Mit einer fast 30 Mann großen GTM Organisation.Es geht um die Realität hinter Pivot-Entscheidungen, Opportunismus vs. Struktur, Stakeholder Buy-in, Sales Enablement in der Krise und die Rolle von Glück – oder GPT-3 – zur richtigen Zeit.Lieblingszitat: „ChatGPT hat uns den Arsch gerettet.“Angesprochene Ressourcen:LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Dominic Blank⁠⁠⁠⁠⁠ (hyrise)LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Patrick TrümpiBuchempfehlung: ⁠Let's get real or lets not play (Mahan Khalsa)Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :)Kapitel:03:31 Unicorn-Ziele und Realitätsschock im Markt05:13 CSO vs. CEO: Fokus oder Breite?08:02 Konkurrenzdruck durch Gong, Zoom & Co09:17 First Signs: Opportunistische Abschlüsse mit Versicherern12:51 Pivot-Umsetzung: Vom Outreach bis zur Demo15:59 Sales Enablement: Skripte, Trainings, Demomaterial17:53 Wie GPT-3 eine schlechte Produktdemo rettete20:05 Teamstruktur vs. neue Strategie – und was Patrick heute anders machen würde