Folge 16: Vom Teamlead zum VP - Was wirklich zählt I Mit Frederik Messmer von Focus for Sales

Dominic spricht mit Frederik Messmer, ehemaliger VP Sales bei Doctorly, über einen der anspruchsvollsten Karriere-Sprünge im Vertrieb: Die erste Rolle mit Gesamtverantwortung für den Sales.Frederik teilt seine Erfahrungen aus der Praxis: Welche Fehler er gemacht hat, warum viele 100-Tage-Pläne scheitern, wie man frühzeitig falsche ICP-Annahmen korrigiert – und weshalb man sich als VP nicht zu schnell vom Gründerteam verunsichern lassen sollte.Ein Deep Dive in den Rollenwechsel vom operativen Verkäufer zum strategischen Entscheider – mit ehrlichen Learnings und konkreten Handlungsempfehlungen.Lieblingszitat: „Wenn du beim ersten Widerstand einknickst, machst du deinen Job nicht.“Angesprochene Ressourcen: LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Dominic Blank⁠⁠⁠⁠⁠ (hyrise)LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Frederik Meßmer⁠ (Focus for Sales)Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :)Kapitel:01:31 Gesamtverantwortung als VP Sales - der Sprung in eine neue Liga03:07 Warum Frederik’s 100-Tage-Plan scheiterte05:47 Strategie vs. Aktionismus in der Frühphase08:46 Wie man sich Raum für Analyse schafft10:08 Vom Teamlead zum strategischen Leader denken11:41 Kommunikation mit dem Gründerteam – Klarheit ist Pflicht15:14 Doppelte Kosten bei falschem Hiring16:43 Für seine Sales-Strategie einstehen – auch gegen Widerstand18:07 Real Talk im Interviewprozess