Folge 17: Team übernommen und direkt im Krisenmodus - was tun? I Mit Rainer Mayer von DeepL

Dominic spricht mit Rainer Mayer, Head of Sales Development EMEA bei DeepL, über ein Thema, das viele Sales Leader nur zu gut kennen: Du übernimmst ein Team und merkst, dass dir im Recruiting etwas völlig anderes verkauft wurde.Was tun?Rainer nimmt uns mit in seine ersten 90 Tage, nachdem er ein vermeintlich „gut laufendes“ SDR-Team übernommen hat – das in Wahrheit ohne klare Ziele, Führung und Struktur dastand.Es geht um:Erwartung vs. Realität im LeadershipWie man Vertrauen aufbaut und trotzdem Klartext sprichtWie man ein Outbound-Framework aufzieht das vom Team auch wirklich gelebt wirdLieblingszitat: „Ich hatte noch nie eine Person im Team, die gegangen ist, nachdem sie gespürt hat: Du verstehst mich – du bist auf meiner Seite.““Angesprochene Ressourcen: LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Dominic Blank⁠⁠⁠⁠⁠ (hyrise)LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Rainer Mayer⁠Buchempfehlung: ⁠The Dichotomy of Leadership von Jocko Willink (dt.: Die zwei Seiten der Führung)Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :)Kapitel:01:36 Falsche Erwartungen beim Teamübernehmen03:05 Realitätsschock und Rollenklärung07:18 Erwartungen neu setzen – beim Management & Team10:06 Performance einfordern mit Empathie15:25 Playbook & Enablement unter Zeitdruck17:35 Best Practices sammeln & Outbound strukturieren18:47 Coaching & Trainings in der Aufbauphase21:23 Was Rainer heute anders machen würde