Folge 25: Eine GTM Organisation in Stunden verstehen I Christian Reichert von Shiftmove

Dominic spricht mit Christian Reichert, Chief Revenue Officer bei Shiftmove, über eine Herausforderung, die alle Revenue Leader kennen: Wie analysiere ich eine Go-to-Market Organisation schnell, präzise und ohne perfekte Datenlage?Christian teilt seinen strukturierten Ansatz mit dem er innerhalb eines Tages erkennt, wie ein Unternehmen Umsatz generiert, wo Risiken liegen und welche Maßnahmen sofort greifen.Die Folge liefert ein konkretes Vorgehensmodell aus der Praxis, das du sofort anwenden kannst – von Segmentierung über Kohortenanalyse bis zu Leading Indicators.Lieblingszitat: „Es gibt keine perfekte Datenbasis - das ist ein Märchen.“Angesprochene Ressourcen:LinkedIn Profil von Christian ReichertLinkedIn Profil von Dominic BlankBuchtipps: The Sales Acceleration Formula – Mark Roberge, The Qualified Sales Leader – John McMahon, Revenue Architects – Jacco van der KooijCall to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.Kapitel:03:10 Welche Metriken Christian zuerst anschaut04:33 Segmentieren statt Schätzen: Wie du mit den Daten arbeitest, die du hast06:15 Kohortenanalyse als Frühwarnsystem für Forecast & Pipeline08:40 Warum unklare Daten kein Argument gegen Analyse sind11:00 Welche Fragen du dir in Woche 1 stellen musst16:10 Das 3-Säulen-Modell: Segmentierung, Kohorten, Leading Indicators21:00 Wöchentliche Steuerung: Was zählt wirklich?