Folge 28: Von Inbound zu Outbound: Wie du dein Sales Team erfolgreich umstellst I Christian Fuchs von Gastromatic

Dominic spricht mit Christian Fuchs, Head of Sales bei Gastromatic, über eine der aktuell häufigsten Herausforderungen im B2B Sales: Der Wechsel von einer rein inbound-getriebenen Organisation hin zu einer funktionierenden Outbound-Motion.Gastromatic war lange Zeit stark über Produkt und Marketing gewachsen – doch mit steigenden Wachstumszielen wurde klar: Inbound allein reicht nicht mehr.Christian nimmt uns mit in die Transformation seines Teams: von ersten, halbherzigen Outbound-Versuchen hin zu einer strukturierten, skalierbaren Outbound-Strategie, die heute einen signifikanten Anteil an der Pipeline ausmacht.Die Folge zeigt sehr konkret, welche Herausforderungen dabei auftreten – von Mindset-Themen im Team über fehlende Prozesse bis hin zu fehlender Datenbasis – und wie man diese Schritt für Schritt löst.Lieblingszitat: „Outbound ist kein reines Sales Thema – es ist ein Zusammenspiel aus Marketing, Sales und Nurturing.“ Angesprochene Ressourcen:LinkedIn Profil von Christian FuchsLinkedIn Profil von Dominic BlankCall to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.Kapitel:00:55 Übergang von Inbound zu Outbound04:41 Teamdynamik und Herausforderungen08:50 Qualität im Outbound Prozess12:36 Lernkurven und strategische Ansätze16:35 Coaching und kontinuierliche Unterstützung20:23 Abschluss und persönliche Empfehlungen