Folge 29: Gescheiterte Sales Transformation: Wie du sie richtig umsetzt I Tim Schormann von Ausbildung.de

Dominic spricht mit Tim Schormann, COO bei Ausbildung.de, über eine Herausforderung, die viele wachsende Sales-Organisationen kennen:Wie transformiert man ein Vertriebsteam von opportunistischem Wachstum hin zu strukturierter, steuerbarer Sales-Exzellenz?Nach Jahren starken Wachstums – getrieben durch hohe Nachfrage und viele Inbound-Leads – änderte sich das Marktumfeld spürbar: mehr Wettbewerb, weniger Nachfrage, sinkende Conversion Rates.Die Erkenntnis: Das Problem lag nicht im Markt – sondern im System. Tim nimmt uns mit in ein umfassendes Transformationsprojekt rund um: datenbasierte Steuerung, CRM- und Prozessharmonisierung und die Einführung einer einheitlichen Sales-Methodik. Dabei wird schnell klar: Die größte Herausforderung ist nicht die Strategie – sondern die Umsetzung im Team.Lieblingszitat „Wir hatten kein Marktproblem – wir hatten ein Systemproblem im Vertrieb.“ Angesprochene Ressourcen:LinkedIn Profil von Tim SchormannLinkedIn Profil von Dominic BlankBuch: Factfulness – Hans Rosling Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.Kapitel:02:00 Vom Inbound-Wachstum zur neuen Realität im Markt04:30 Warum das Problem nicht im Markt lag06:00 Drei Hebel: Daten, Prozesse und Sales-Methodik08:30 Widerstand im Team – und woher er kommt11:00 Warum Enablement oft scheitert13:30 Der größte Fehler: Zu wenig Fokus auf den individuellen Nutzen15:30 CRM & Methodik gleichzeitig einführen – warum das problematisch ist18:00 Wie man eine Sales-Transformation richtig aufsetzt20:30 Der Turnaround: Was beim zweiten Anlauf besser lief