Folge 30: 20 Demos pro Woche - Die Erfolgsformel von Cosuno I Bastian Bornkessel von Cosuno

Dominic spricht mit Bastian Bornkessel, VP Sales bei Cosuno, über den Aufbau einer erfolgreichen Vertriebsorganisation in der Baubranche.Als der internationale Markt einbrach, musste Bastian den Vertrieb auf DACH konzentrieren und komplett neu aufstellen. In der Folge zerlegen die beiden dieses Setup: Warum 2 SDRs auf 1 AE das richtige Verhältnis ist, warum 99 % der Pipeline über Cold Calling und nicht über LinkedIn entsteht, wie neue SDRs nach acht Arbeitstagen 20 First Demos pro Woche buchen und warum vier von fünf AEs intern aus den eigenen SDR Reihen kommen. Dazu: Recruiting jenseits des Branchenprofils, die Reduktion von 11 auf 3 Hauptkadenzen und Enrichment mit Clay.Die Folge zeigt sehr konkret, wie das Zusammenspiel aus Recruiting, Onboarding und Pod-Struktur einen Sales-Motor in einer schwierigen Marktphase wieder ins Rollen bringt.Lieblingszitat: „100 Prozent Zielerreichung ist Daseinsberechtigung – lass uns über die Prozente darüber sprechen."Angesprochene Ressourcen:LinkedIn Profil Bastian BornkesselLinkedIn Profil ⁠Dominic Blankhyrise Recruiting ServiceCall to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören.Kapitel:00:45 Intro: Ausgangslage und Konsolidierung auf DACH03:05 Pod-Struktur: Von 16 SDRs zum 2:1-Split05:46 ACV, Sales Cycle und C-Level direkt in der Demo07:55 99 % Cold Calling: Warum LinkedIn in der Baubranche nicht funktioniert09:11 Recruiting: Quereinsteiger, Sportler-Mentalität und interne SDR-zu-AE-Promotions15:36 Onboarding Tag 1 bis 8, Kadenzen und der größte Hebel21:45 Hiring und Onboarding: Schlüssel zum Erfolg