Folge 70: Ein schlaues Stück Plastik – über Vertrieb in der FinTech-Welt mit Uta und Dominic von Pleo

Wieso entscheidet sich man eigentlich aktiv für den Vertrieb? Warum macht der Job auch manchmal vielleicht keinen Spaß? Und wieso ist der Spruch: „ABC – Always be closing“ absoluter Bockmist?  Ich habe in diesem Interview Uta und Dominic von Pleo zu Gast. Pleo vereinfacht Unternehmensausgaben, Spesen- und Reisekostenabrechnungen, Rückerstattungen und vieles mehr.  Beide arbeiten an einer Position, die ich gut kenne: herkömmliche Prozesse und Ineffizienz mit SaaS-Tools ablösen.  Wir haben über die richtige Discovery im Sales-Call gesprochen (und wieso sie so unfassbar wichtig ist), wir haben über Commitment gesprochen (von Arbeitgeber- und Kundenseite) und über authentische Kommunikation. Außerdem hab ich gelernt, wieso Pleo so viel Umsatz macht 😏 (Stichwort: Live-Abstimmung) Mein erste Doppel-Interview und vielleicht kommt das ja jetzt häufiger?  __________________________________  Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis __________________________________  Hier kannst du dich direkt für den Forward-Summit anmelden: https://bit.ly/3jhCyhg  Und hier kannst du für Pleo beim „Fintech of the Year“-Award abstimmen: https://t1p.de/zte0  Uta's LinkedIn: https://t1p.de/3spb  Dominic's LinkedIn: https://t1p.de/ewgx  Uta's Buchtipp: https://t1p.de/m7k1  Uta's Podcast-Tipp: https://t1p.de/en5j  Dominic's Buchtipp: https://t1p.de/cxqp0  Unsere Empfehlung "Blinkist": https://t1p.de/7ysk