Frans Bik: bij sales steeds meer focus op vertrouwen en relatieopbouw

Met de ontwikkelingen van salestools komt er steeds meer focus te liggen op vertrouwen en relatieopbouw, zeker in de B2B markt. Ondernemingen zullen zich moeten aanpassen aan de trend dat inkoop veel beter beslagen ten ijs komt en de beginfasen in het proces anders ingevuld moeten worden. Hoor van Frans Bik van BikBiz hoe hij salesprofessionals in de B2B markt bewust maakt van deze ontwikkeling. En hen onder het motto “meer met minder” helpt de ROI van hun salesactiviteiten structureel te verhogen. In gesprek met Bart Weijers en Koos Woltjes.