副業・経営者必見！「売らない営業」で成功する秘密

No.087営業はもう「売る」だけじゃない！共感と人脈で顧客を掴む今回は、『副業・経営者必見！「売らない営業」で成功する秘密』というお話しです。営業嫌いなあなたも必聴！起業家・経営者にとって最重要スキル「営業」の固定観念を覆します。IBM式営業術から学ぶ「売らない営業」の本質は、顧客の課題を深く理解し、解決策を共に見出すこと。さらに、自社商品に固執せず、人脈を活かした柔軟な提案が、大きな信頼と成果を生む秘訣です。年商1000万円未満の事業者でも実践できる、応援される営業戦略を公開します！ぜひ最後までお聴きくださいね。◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆「社外取締役倶楽部」にご興味のある方はお問い合わせください。\ 社外取締役倶楽部について問い合わせる /[email protected]◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆今週のハイライト営業スキルは起業家成功の最重要スキル。営業嫌いは「人の役に立つ」意識で克服。営業は「物を売る」から「課題解決」へ。まず顧客の「ペイン（課題）」を特定する。ソリューション合意は商品提案より前。大企業流営業は小規模でも応用可能。自社商品がベストとは限らないと知る。人脈活用で最適な解決策を提案する。「聞く力」が営業成功の70%を占める。営業を通して「応援される人」になろう。◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆Chapters00:00 – オープニング00:46 – 起業家こそ営業スキルが必須！02:40 – IBM流 営業の考え方：物を売らない04:12 – 営業の第一歩は「顧客のペイン」を知る06:45 – 課題解決のための「ソリューション合意」08:31 – 具体的な「契約条件」と「契約締結」10:13 – 中小企業・個人事業主が活かす営業11:24 – 人脈活用が信頼を築く具体的な事例14:02 – 営業は「傾聴力」が70%を占める15:45 – 営業活動で「応援される人」になる◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ コミュニケーション ❶番組へのお便りをお待ちしてます。 お聴きいただいた感想を⁠コチラ⁠または、以下のフォームよりお送りください。⁠⁠https://lat-international.com/3246-2⁠◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆❷レビューとコメントお願いします。お聴きのPODCASTアプリで、番組の評価やコメントをお願いいたします。あなたのレヴューで、より良い番組へと育って参ります。お気軽に評価をいただきましたら幸いです。\ Spotifyでのレビューの書き方解説を見る /https://lifebloom.fun/spotify-reviews/◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆❸Discordを覗いてみる。Lifebloom.funが運営するDiscordへのご参加お待ちしております。番組リスナーだけのチャンネルを覗いてみてください！https://discord.gg/MkJSRvNG3a◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆❹番組のシェアあなたのご家族や友人、同僚や先輩後輩など、番組に共感をいただけそうな方に向けて、番組のシェアをお願いいたします。SNSで「#サラ起業戦略」をつけての投稿もお待ちしております。番組紹介ページ：https://lifebloom.fun/programs/egs/◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆❺著書の紹介宇佐神 悟の著書がフォレスト出版より発売になりました。『英会話は9割が身体能力』⁠ ⁠⁠英語を話せない理由を「読み書き英語」と「話す英語」の違いに焦点を当てて解明しています。 Amazonで購入https://amzn.to/3XgxAog◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆今週も最後までお聴きいただきありがとうございました。この番組は、人生に花を咲かせるPODCAST番組をお届けするLifebloom.funの制作でお送りいたしました。