跟老闆談薪：談崩與談成差在哪一秒

歡迎來到一分鐘商業智慧，我是董正隆，今天我們要來談跟老闆談薪：談崩與談成差在哪一秒。很多人談薪失敗，不是你不夠努力，而是開口那一秒就輸了：先急著報數、先丟委屈，對方只想快速結束。談崩通常發生在三個瞬間：你先用情緒控訴、你沒先對齊貢獻證據、你只談需求不談方案。相反，談成的一秒，是你在提數字前先把框架立起來。比如先說「我想確認薪酬對齊我們的成果與市場」，再用一句話回顧你帶來的效益，最後給選項「如果目標一致，我希望從XX開始，並在90天後用KPI再檢視」。對老闆來說，你不是在討價還價，而是在幫他做決策。你只要把那一秒從抱怨，換成對齊與選項，談判就會往合作走。本集內容由人工智慧輔助生成。更多資訊請見：https://www.isuperman.tw/