ГЛАВНОЕ УМЕНИЕ В ПРОДАЖАХ. Как сделать так, чтобы невозможно было не покупать #804

Посещая Америку в среднем раз в два месяца, проходя разные тренинги, я узнаю не так много нового. Но то немногое, что я получаю, производит мощную трансформацию внутри меня. НЕОЖИДАННОЕ ОТКРЫТИЕ Вот и сейчас здесь, в Филадельфии, на мероприятии у Стива Харрисона, которое называется Quantum Leap, произошло нечто подобное. Это уже вторая встреча, на которой присутствует большое количество людей: писателей, спикеров, тренеров, экспертов. Вчера Стив начал свое выступление с того, о чем я до сих пор если и задумывался, то практически никогда не использовал. Он сказал простую вещь, которая позволяет продавать в разы больше. Когда мы продаем, обычно говорим о том, что человек получит, какие у нашего товара есть выгоды и свойства-характеристики. Редко говорится о том, как изменится жизнь человека после того, как он воспользуется нашими товарами и услугами. КАРТИНЫ БУДУЩЕГО Ключевой вопрос — какую картинку должен увидеть человек о своей жизни, изменившейся благодаря вашему продукту, чтобы он был готов заплатить? Нужно показывать, как будет жить человек, как он будет себя чувствовать, что будет с ним происходить. Например, если вы предлагаете похудение, расскажите клиенту о том, как он, похудевший, выйдет на улицу и противоположный пол начнет с восхищением оборачиваться ему вслед, как повысится его самооценка. Если вы продаете тренинги по ораторскому искусству, нарисуйте картинку: «Теперь, выходя на любую сцену мира, вы сможете мгновенно завладеть любой аудиторией. Когда вы сходите со сцены, эти люди очень четко и хорошо помнят ваше сообщение еще многие годы. Помнят о вас и о том, что вы сказали». Я очень хорошо продаю. Только описываю обычно то, что человек получает в моменте, забывая говорить и показывать, что произойдет с ним в течение длительного промежутка времени после того, как он воспользуется нашим товаром или услугой. Покажите людям новое успешное, красивое и яркое будущее, которое они приобретут благодаря вашему продукту, и они просто не смогут отказаться от покупки! Пройти БЕСПЛАТНЫЙ тест НАВИГАТОР НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА™: latansky.com/navigator Присоединитесь к БОЛЕЕ ЧЕМ 55 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК, следящих за деятельностью Николая каждый день: www.facebook.com/Mykola.Latansky PERSICOPE УСПЕХА™ с Николаем Латанским: periscope.tv/latansky Адрес подкаста в Блоге Николая Латанского: https://latansky.com/prednaznachenie/glavnoe-umenie-v-prodazhax-kak-sdelat-tak-chtoby-nevozmozhno-bylo-ne-pokupat-804.html ‎ Видеоверсии подкаста: https://youtu.be/9Sj941OZpzs Адрес подкаста в iTunes: j.mp/TrueSuccess-iTunes Адрес подкаста в SoundCloud: https://soundcloud.com/truesuccess/the-main-skill-in-sales-804 Адрес подкаста на Stitcher: j.mp/TrueSuccess-Stitcher