Go-to-Market (Lançamento de Produtos) de Bens de Consumo | PricingCast #36

No episódio 36 do podcast PricingCast, Ana e César recebem o convidado Silvio Baroni Jr - Diretor de Vendas e Trade Marketing. Durante o bate papo é falado sobre as interseções entre pricing e estratégias de go-to-market (GTM), enfatizando sua importância para o sucesso das empresas. O convidado, Silvio Baroni, compartilha sua ampla experiência no setor de bens de consumo, desde empresas multinacionais até negócios nacionais, destacando desafios e aprendizados em áreas como vendas, marketing e revenue management. Ele explica como GTM conecta a estratégia da empresa às necessidades do consumidor, mencionando a importância de entender o papel de cada canal de distribuição e de equilibrar fatores como posicionamento de marca e precificação para evitar conflitos entre canais. Silvio também aborda a evolução do pricing como uma área estratégica, essencial para manter a coerência de preços no mercado. Ele destaca a necessidade de planejamento colaborativo, treinamento contínuo das equipes de vendas e uso de dados para adaptar as estratégias aos comportamentos dinâmicos dos consumidores. Por fim, discute a relevância de decisões de longo prazo em detrimento de ações imediatistas que podem comprometer a sustentabilidade do negócio. O episódio é um guia prático para profissionais interessados em otimizar suas estratégias comerciais e de precificação. Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional. Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio. Até o próximo PricingCast. _______________________________________________________________________________________________ Saiba mais no site: https://www.pricingcast.com/ Comunidade Pricing BR https://chat.whatsapp.com/CncMRwFx2EPBYNfduKHS6X Saiba mais sobre Silvio Baroni Jr: https://www.linkedin.com/in/silvio-baroni-jr-1009457/ Hosts: César Nunes: https://www.linkedin.com/in/cesarapnunes Instagram: https://www.instagram.com/cesarapnunes/ Ana Efigênia: https://www.linkedin.com/in/anaefigenia/ Instagram: https://www.instagram.com/efiana0511/ _______________________________________________________________________________________________ Nota: O PricingCast é uma iniciativa totalmente independente. As opiniões expressas são baseadas em pesquisas acadêmicas e conhecimentos adquiridos de forma independente, e não representam necessariamente as posições das empresas onde os participantes atuam.