顧客事例が大切な3つの理由と受注率を高める活用法【小沼勢矢のプロセールスラジオ】

商談の場ではお客様の声=事例を活用することが効果的です。事例を使うべき理由は、顧客の共感を生み、自分ごと化を促し、自社の営業力を高めることにつながるため。事例はただ列挙するだけでは意味がなく、質を高めた上で活用しなければなりません。本コラムでは事例が必要な理由や、インタビュー等を利用した事例の質の高め方について解説します。 ────── ■プロセールスラジオとは？ 「プロセールス」とは、時代が変わっても、商品・サービスが変わっても、再現性をもってお客様を喜ばせ続ける力のあるセールスパーソンのこと。 プロセールスになるためのセールスノウハウをオーディオセミナー形式でお届けします。 質問やリクエストはこちらまでお寄せください。 https://www.pro-sales.jp/contact 一般社団法人プロセールス協会 代表理事 小沼勢矢 ホームページ：https://www.pro-sales.jp/ セールスコラム：https://www.pro-sales.jp/news Facebook：https://www.facebook.com/prosales.jp Twitter：https://twitter.com/EYwPB2pR8vtt8Rn YOUTUBE:https://www.youtube.com/channel/UCB1taHth1pO9Y_WnX41GtpA 売れるオンライン商談テンプレートを無料配布中！ ダウンロード：https://s.pro-sales.jp/7step/ ──────