《顾客为什么购买》| 3.13

感官是决定购物的重要因素，合理刺激感官，可以增强人们买买买的欲望。 音频简介 你是否想过，每天路过的商店里，竟然藏着许多鲜为人知的秘密？你又是否知道，购物这件事情，竟然是一门学科？ 如果你都不知道，那么就来读《顾客为什么购买》这本书。《顾客为什么购买》用大量一线观察得来的实际案例，说明了人们购物行为习惯对商店格局和销售策略的巨大影响，并分析了促使人们激发购买欲的关键因素，掀开了购物科学的神秘面纱。这本书自2004年出版以来，已经畅销了13年之久，并被翻译成27种不同的语言传播，对全球零售行业产生了广泛影响，被誉为新时代的零售业圣经。 这本书的作者帕科·昂德希尔是美国著名的消费行为学研究专家，被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”。在20多年的时间里，他坚持带领自己的调查小组，在购物中心、超市等客流密集区跟踪观察购物者，分析他们的购买行为与消费心理的博弈关系，深入研究消费者和销售环境的互动。凭借着自己敏锐的观察力和执着的行动力，为商家总结了众多可参考和借鉴的消费者购物行为经验，也提供许多应对这些消费行为的对策和良方，被全球许多知名零售企业视为首席智囊。帕科·昂德希尔的其他著作，比如《女人为什么购买》以及《大卖场》，也颇受广大零售商和业内营销专家的喜爱和好评，是一位名副其实的畅销书作家。 你将听到： 1.什么是购物的“缓冲地带”？ 2.什么是购物的“干扰效应”？ 3.为什么商店的格局都很类似？ 4.在购物这件事情上，男人和女人到底有什么区别？ 5.怎么勾引女人的购物瘾？ 6.网络购物会不会取代实体商店？ 推荐阅读 书名：《顾客为什么购买》 原作名：WHY WE BUY 作者：[美]帕科·昂德希尔