「広告で利益が出なくていい理由｜LTVから逆算する顧客獲得の考え方」

「広告をかけても利益が出ない…やめるべきか？」その判断、LTVで見直すと答えが変わるかもしれません。1万円の商品を一度買ってくれたお客様が、翌年・再来年も購入してくれたら、実質の売上は2万・3万円になります。にもかかわらず、「今の広告利益」だけを見て顧客獲得をやめてしまうと、本来つながれたはずの未来の売上を自ら手放すことになります。製造業においては、機械を動かす限り人件費は固定でかかります。プラマイゼロでも売り続けた方が合理的な場面は多く、「今の利益ゼロ＝損」とは言い切れません。今回は、年間売上ベースのLTV（顧客生涯価値）を軸に、広告投資の上限をどう設定するか、その逆算思考をお話しします。感覚ではなく数字から意思決定できるようになると、マーケティングの景色が変わります。こんな方におすすめEC・通販ビジネスを運営している方広告費の投資判断に迷っている方リピート商品・サブスク型ビジネスを扱っている方■相談や質問は公式LINEまで！⁠⁠⁠⁠⁠https://lin.ee/ogvI7If⁠⁠⁠