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《哈佛经典谈判术》/《Negotiation Genius》 episode artwork

EPISODE · Mar 1, 2026 · 21 MIN

《哈佛经典谈判术》/《Negotiation Genius》

from 歌厅

别再把谈判当吵架了！怒刷完这本哈佛商学院的《谈判天才》，感觉整个认知都被刷新了！原来真正的高手从不靠嗓门大，而是靠系统性思考。核心思想就一句话：先想办法把蛋糕做大🎂，再考虑怎么分！传统的“双赢”太浅了，这本书教的是如何从根本上创造价值。方法就是像侦探一样进行 “调查式谈判” 🔍，不停地问“为什么”，去挖掘对方要求背后真正的利益、需求和难处。而且，书里还无情戳穿了我们谈判时因为心理偏见而犯的各种“蠢事”，比如：* 总觉得是你死我活的零和游戏（固定蛋糕偏见）* 在一件错事上投入太多，为了面子死不放手（非理性投入）直接上干货，4个让你瞬间变强的天才秘籍 💪1. 永远明确你的底气 (BATNA)：谈判前必须想清楚，如果谈崩了，你的最佳退路是什么。这是你所有力量的来源，没好下家就别轻易掀桌。2. 别傻傻妥协，要“利益交换”：妥协是价值杀手！聪明人是用自己不那么在乎的东西（比如交货时间...去小宇宙查看完整单集简介前往小宇宙评论区与主播互动

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《哈佛经典谈判术》/《Negotiation Genius》

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How long is this episode of 歌厅?

This episode is 21 minutes long.

When was this 歌厅 episode published?

This episode was published on March 1, 2026.

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别再把谈判当吵架了！怒刷完这本哈佛商学院的《谈判天才》，感觉整个认知都被刷新了！原来真正的高手从不靠嗓门大，而是靠系统性思考。核心思想就一句话：先想办法把蛋糕做大🎂，再考虑怎么分！传统的“双赢”太浅了，这本书教的是如何从根本上创造价值。方法就是像侦探一样进行 “调查式谈判” 🔍，不停地问“为什么”，去挖掘对方要求背后真正的利益、需求和难处。而且，书里还无情戳穿了我们谈判时因为心理偏见而犯的各种“蠢事”，比如：* 总觉得是你死我活的零和游戏（固定蛋糕偏见）*...

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