哈药自救之路有多长（上）

近日，哈药股份宣布一则大的人事变动，决定聘任林国人为总经理。一场高层人事变动，让外界再度关注到这家正在经历混合所有制改革的老牌药企。2019年5月，通过公开征集，重庆哈珀、黑马祺航两家投资机构最终入围成为哈药的战略投资者，分别持有10%、5%股权，哈药集团正式拉开第三次混改的帷幕。交易完成后，哈药集团股权结构进一步优化，也让业界看到了其混改的信心。不可否认的是，这三年中，哈药是有起色的。从2019～2021年的财务数据来看，即便在疫情的冲击下，哈药仍一改此前连续五年营收下滑的颓势，并在2021年达到128.02亿元，同比上涨18.66%，基本恢复到2017年的水平。特别是除了疫情，哈药还卸下了另一个“重包袱”。2020年6月，GNC公司在美国申请破产重整，哈药因此并购带来的累计损失超过20亿元，这直接导致哈药2020年净利润亏损10.78亿元。加上新发疫情，哈药2020年的日子可以想象。即便在这种情况下，哈药仅用一年便从超10亿元亏损中走了出来。2021年实现扭亏为盈。其中原因大概离不开哈药混改这三年的成效。实际上，2019年开始，哈药便开始了一场自上而下的改革。改革主要围绕“业绩连续下滑、产品结构老化、人员结构老化、与市场变化脱节严重”这四个主要的挑战展开。人员结构老化、效益不高是哈药的心头“大病”。从2019年3月开始，哈药掀起了一场从上到下的人员变革。约半年的时间，哈药就通过市场化招聘了多达6人的核心高管，与从哈药内部精选的5个管理成员，组建了一个11人的核心管理团队，其中超过一半的人兼具跨国药企和本土药企经验。这三年，哈药管理费用持续下降，2021年管理费用首次降至10亿元以下。同时为提高效益，哈药还着力开源节流。根据2021年报显示，到2021年末，哈药在职员工总数为10206人，较2018年末的15396人，三年中共减少了5190人。这5000余人主要是生产人员和技术人员，其中生产人员缩减了5000余人，技术人员缩减了近500人。其次是营销变革。从2014年以来连续五年下滑的营收，赤裸裸地让哈药明白，必须在新的产业生态环境中，重塑“哈药时代”。唯有变革才能重振。2019年哈药在年报写道，公司重塑营销组织架构，将处方药销售与OTC销售队伍分开，组建了以OTC事业部、处方药事业部、招商事业部、电商事业部和以中央市场部、医学部、商务部为主的市场运营体系。同时，对产品、渠道和终端进行全面梳理。从1816个批文中筛选出有确切市场价值、产品生命周期好的产品”是哈药的目标。另一方面，要推出新产品。这三年哈药增加了44个在产在销品规，到2021年为255个。据报道，哈药的产品结构未来将是金字塔型，保健品和OTC是底座，这类产品占哈药销售额的2/3，第二层是普药。医药商业上跟进主流趋势。哈药旗下的人民同泰从2019年开始加快“国谈”、“4+7”品种进店速度，以优化品种结构；同时推进电商，入驻各大电商平台，配送范围覆盖哈市及省内等地，门店实现24小时配送。2021年还新增了业财融合及数字化会员营销。哈药这三年似乎经受住了一些考验。不过，要将其算作成功或许还需要更多的时间去验证。想了解三年过去，哈药混改成绩到底如何？这三年哈药做了什么？东北医药企业是如何自救的，请您明天接着收听。